内容：

第一部分：让我们先来了解客户

客户的三种思维类型与对应技巧

视觉型

听觉型

触感型

客户的四种语言习惯

求同型

求同存异型

求异存同型

求异型

13种常见客户心理分析

犹豫不决型

脾气暴躁型

自命清高型

世故老练型

小心翼翼型

节约俭朴型

来去匆匆型

理智好辩型

虚荣心强型

贪小便宜型

八面玲珑型

滔滔不绝型

沉默羔羊型

第二部分：高效的客户沟通技巧

完整的沟通流程：

信息发送

信息接收

信息反馈

有效发送信息的技巧

问题1如何选择有效的信息发送方式（How）

问题2何时发送信息（When）

问题3确定信息内容（What）

问题4谁该接受信息（Who）

问题5何处发送信息（Where）

【事例研究】

发送信息时需要注意哪几个问题？

关键的沟通技巧——积极聆听

聆听者要适应讲话者的风格。

聆听不仅仅用耳朵在听，还应该用心去感受。

首先是要理解对方。

鼓励对方。

有效聆听的四步骤

有效反馈的技巧

反馈的定义

反馈的类型

第三部分：肢体语言在人际沟通中的运用

信任是沟通的基础

有效沟通的五种态度

强迫性的态度

回避性的态度

迁就性的态度

折衷性态度

合作性态度

有效利用肢体语言

第一印象：决定性的七秒钟

肢体语言的误区

肢体语言的注意点

大小

节奏

表情

肢体语言对我们表达的影响

建立好的肢体环境

环顾四周，在平时工作中你遇到哪些好的肢体语言和不好的肢体语言？有何感受？

第四部分：以”言“服人——说服技巧提升

了解人们的需求

F.A.B.E法则

卖点与客户需求点对应

关系与需求

建立信任

探寻需求

产品展示

促成

保持尊重

开放式态度

学会赞美

赞美的作用

赞美的技巧

学会微笑

微笑的含义

拉近距离

表示自信

敞开心扉

微笑时的注意点

语言能力提升

合理的语音

语气语调训练

什么样的节奏是客户喜欢的？

电梯法则

给我两分钟？

避免“专业“

五种有效的答疑话术

太极法

忽视法

询问法

是的——如果法（yes but技巧）

对比法

环境的调整

合理宽松的环境

有沟通时间与空间

减少打扰

标签：职业素养、沟通技巧