《海外产品上市营销管理培训课程大纲（实战版）》

• 所属领域：市场营销 > 营销策划
• 适合行业：电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
• 课程背景：海外上市销售是企业同海外市场接轨的“临门一脚”和“关键一跃”。新产品上市成功与否是企业产品定位和竞争策略的最终市场检验，“成败在此一战”。如何才能确保企业的新产品能顺利同市场接轨，并获得预期的销售表现？如何管理、优化产品的上市表现？现阶段中国企业海外市场产品上市营销管理的主要挑战表现在： 1.海外产品多无“新产品上市导入策略”，“自然销售”隐患多多； 2.海外新产品上市推广有哪些工具、方法，切实提升产品的推广效果？ 3.海外产品上市计划由哪些内容构成，如何确保产品成功导入海外市场？ 4.如何在海外展开有效的产品宣传推广？促进产品“动销”有哪些方法？ 5.海外产品上市后关注什么？如何优化产品线，提升产品竞争力和业绩？ 6.海外产品上市后期销售中有哪些潜在的“风险”，如何应对、化解？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外产品上市营销管理》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状和海外产品营销作业内容编制为4个部分： 1.赢在策略——产品上市及导入策略篇； 2.产品导入——作业内容及市场启动篇； 3.动销之道——产品促销及销售管理篇； 4.产品管理——产品梳理及风险应对篇。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
• 课程目标：1.学习产品上市推广8种工具，了解产品宣传E3技巧； 2.掌握“海外5P靶点营销”，构建海外产品上市策略； 3.了解产品上市的7个步骤，掌握海外市场导入技能； 4.建立海外“标杆卖场”，从产品“动销”提升绩效； 5.学会海外产品线梳理方法，维护产品竞争力和效益； 6.了解海外产品销售8项风险，以及应对、化解之道。
• 课程时长：两天
• 适合对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。