内容：

一、海外渠道拓展面对的问题

找不到出海口，海外市场没打开

有渠道但不稳定，销量或有或无

没找到优质客户，有销量没利润

客户没反馈，“像雾像雨又像风”

二、海外市场拓展“渠道掘金”

找到一个优质客户渠道的意义

海外市场拓展3个组织阶段

海外渠道建设8个推进步骤

三、海外市场拓展策略拟定

立足“我的领地”，心中有数

海外渠道经销商考察的4种方式

海外市场SWOT分析和营销策略

海外不同区域市场客户渠道布局

海外区域市场拓展策略案例简报

四、如何制定同竞争对手差异化渠道政策？

从渠道结构分析抓住主流销售渠道

影响厂家同渠道商合作的7个要素

渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向

把握主流客户：海外客户开发趋势

海外渠道通路设计的5个原则

在变革环境中厂家/渠道角色演变

五、海外渠道客户考察选择

海外代理/分销商选择误区

海外客户渠道的甄别和分析

选择海外经销商的9个要素

目标代理商选择“高/低”要诀

海外客户选择风险及防范

六、如何提升客户商务提案成功率？

提升客户提案成功率：2+5法则

客户谈判“2步走”：接触/预演

拜访海外客户需要做哪些准备？

客户开发“5要素”组合提案

海外经理需要突破的三道防线

七、海外客户沟通谈判技巧

海外客户沟通谈判的挑战？

客户引进新业务的9个理由

海外客户主要类型及沟通策略

客户谈判常见问题化解6招

海外客户沟通成功9个关键

八、海外客户销售协议及政策

独家或多家经销商策略选择

海外销售协议“软/硬”条款

海外渠道冲突的应对之策

海外市场价格三阶段管理

“3+1”渠道客户信用监测管理

海外客户销售返利组合设计

九、海外市场启动“5P营销魔方”

5P营销：1个靶点，4个支架

5P营销法在出口业务的运用

海外消费品5P营销市场启动

海外工业品代理商5P营销法

十、海外标杆卖场“激活”

新产品海外上市“夭折”风险

海外卖场：两类形态，临门一脚

海外标杆卖场激活的5个步骤

产品渠道类标杆卖场管理

客户对象类产品上市规范

从“标杆卖场”到“二次订单”

标签：市场营销、渠道营销