《《海外产品营销实战攻略》培训课程大纲（情景版）》

• 所属领域：市场营销 > 营销策划
• 适合行业：电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
• 课程背景：建立海外渠道和开展有效的产品销售是“走出去”中国企业的两大业务关键。现阶段中国企业拓展海外市场，产品营销的主要挑战表现在： 1.如何推荐企业和产品，给海外客户留下鲜明、深刻的印象？ 2.区别于中企和外企，如何制定有吸引力化、差异化的产品营销策略？ 3.拓展海外市场，有哪些推广工具和方法，提升产品的推广效果？ 4.海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？ 5.如何在海外展开有效的产品宣传推广？促进产品“动销”有哪些方法？ 6.海外产品的销售有哪些潜在的“风险”，如何应对、化解？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外产品营销实战攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状、外销团队技能和海外产品营销实践编制为4个部分： 1.赢在策略——企业推介及产品策略篇； 2.产品导入——产品导入及海外启动篇； 3.动销之道——产品促销及销售管理篇； 4.风险管理——产品风险及应对策略篇。 该课程安排多个课堂实景模拟练习，让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
• 课程目标：1.海外产品营销要过“三关”，掌握哪些工具和方法； 2.海外产品“恋爱四部曲”，定位清晰，才与众不同； 3.掌握海外市场导入技能，“海外市场5P靶点营销”； 4.海外产品“动销”方法，“产品营销组合”提绩效； 5.海外产品销售管理8项风险，以及应对、化解之道。
• 课程时长：两天
• 适合对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。