《海外工业品营销实战—项目／方案类培训课程大纲（实战版）》

• 所属领域：市场营销 > 整合营销
• 适合行业：电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
• 课程背景：伴随“转型升级”战略实施，中国涌现了一批具有国际竞争力的高新技术企业，从华为，中兴，到安防三巨头（海康，宇视，大华）以及医疗器械，电力装备、工程机械及软件产品等众多中国企业纷纷登临国际舞台，高科技企业逐步成为中国“走出去”拓展海外市场的中坚力量。同传统出口贸易不同，这类新兴工业品海外营销具有以下特征：产品科技含量高，技术沟通复杂，一般以项目招标或竞标方式采购，在海外组织施工、交付，并伴有操作培训、售后服务和产品维护等要求。无疑，高科技产品营销对企业的海外营销策略，业务组织及客户拓展提出了更高要求。具体表现在以下挑战： 1.产品专业，市场细分，如何针对海外市场制定有效的销售策略？ 2.顺利拿下海外订单，高科技产品外销团队需要哪些角色，分工协作？ 3.海外工业品推广有哪些有效方法？如何确保海外产品演示的成功率？ 4.如何认识客户需求和关键角色，制定海外项目拓展的“路线图”？ 5.海外客户合同的关键条款有哪些？如何掌控海外工程项目的管理要点？ 6.海外工业品营销的业务风险点有哪些？如何预防和规避？ 本课程的开发者张老师具有18年海外市场拓展经验，曾担任国内安防行业领军企业海外销售总监，亲自组建并带领外销团队在2年内实现从0到1800万美金的销售业绩突破，产品包括海外安防设备及软硬件系统集成方案；除此以外，张老师长期应邀在深圳高新技术协会为会员企业授课，根据中国工业品营销现实进程和特征，尤其是高科技企业的海外营销开发而成的海外营销实战课程。
• 课程目标：1.学习工业品销售组织和流程 2.掌握海外产品推广8种技能 3.熟悉海外合同订单签订要诀 4.了解海外服务营销增值策略 5.规避海外项目工程常见风险
• 课程时长：一天
• 适合对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。