内容：

一.决胜时刻1：客户来访，推荐产品

“企业素描”3-4-5法

“企业素描”3要素

“企业素描”4模块

“企业素描”5种手法

如何向客户介绍企业？

知彼知己，百战不殆

麦肯锡电梯法简述

介绍企业3种方式

练习：1分钟企业介绍

产品推介4阶段工具

产品水池

“拳头产品”

P/L表现分析

客户化定制

练习：海外来访客户推荐产品

二.决胜时刻2：拜访客户，市场开发

拜访客户5项资源（SACCG）

Shock:客户提案PPT

Attractive：样机/样品

Compare:指标Spec

Confirm:单页Leaflet

Good：客户问答Q&A

如何提升客户商务提案成功率？

提升客户提案成功率：2+5法则

客户谈判“2步走”制胜法宝

客户开发“5要素”组合提案

海外经理需要突破的三道防线

海外客户开发沟通谈判技巧

海外客户沟通谈判的挑战？

客户引进新业务的9个理由

客户谈判常见问题化解6招

海外客户沟通成功9个关键

练习：模拟海外客户开发2+5提案

三.决胜时刻3：销售拜访，化解异议

海外产品上市宣讲技能

海外产品上市助力

海外产品推荐E3法则

进阶：E3+3C的客户沟通

练习：海外客户会议新产品发言

海外销售拜访应对技能

海外客户类型分析

典型情况：销售较好

典型情况：销售一般

典型情况：销售较差

如何处理渠道销售异议？

胸有成竹：海外销售授权差异

渐进沟通：处理销售授权纠纷

推拉并用：如何激活问题客户？

客户激励：常用客户激励方法

练习：模拟海外销售纠纷处理

标签：销售技巧、销售心态