《海外市场拓展及客户渠道建立培训课程大纲（实战版）》

• 所属领域：销售技巧 > 渠道销售
• 适合行业：电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
• 课程背景：越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 海外市场拓展有哪些工具，如何“立体组合”搜索海外目标客户？ 如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？ 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？ 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？ 海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率？ 海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？ 海外客户销售协议包括哪些内容？如何为客户销售激励埋下伏笔？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习”法（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
• 课程目标：学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤； 学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户； 掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素； 客户商务开发提案2+5法则，提升客户提案成功率； 客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键； 海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。
• 课程时长：两天
• 适合对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。