《赢战终端——家居建材终端实战技能提升》

• 所属领域：销售技巧 > 渠道销售
• 适合行业：银行证券行业 生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业
• 课程背景：近年来，整个行业环境发生了很大的改变，卖场扩张、租金上涨，经营风险加大……，由此产生的结果是，工资上涨、成本激增、行情不振，成千上万的经销商、加盟商正面临巨大的考验，成为“震动”中最大的受害者，“寒冬”下面临几大考验。 市场走低、竞争激烈，经营利润越来越低； 卖场无限扩张，经营业绩销量大幅下滑； 企业成本上涨，对终端扶持乏力，经销商、加盟商生存压力与日俱增； 新型商战模式导入，随着电子商务的崛起，网络团购等蜂拥而至，冲击着本意冷清的传统渠道。 在行业增长整体遭受瓶颈的时候，我们是否应该从自身反省，思考如何强化对终端的标准化盈利体系建设，强化对帮扶型团队的培训，强化对终端的支持、帮扶力度，从原来的粗放式增长转向精细化增长，从终端要业绩，还是大有可为
• 课程目标：1、 获取如何有效树立良好的销售心态，如何激发顾客的购买兴趣；如何将产品介绍得让人心动、行动；如何处理顾客的价格异议，如何处理顾客的折扣与优惠要求；如何做好售后服务与相关投诉等 2、 获取如何从顾客的表情、语言，肢体等方面快速把握顾客心理是否处于成交的阶段； 3、 获取如何实施各种有效的促单方法，如安装促单法、赠品法等具体操作的细节，话术。 4、 针对建材家居店面销售的九个步骤配置实战情景案例，课程全面话术化、动 作化、简单化、实战化，同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、现场点评等模式，以确保学员能够“现炒现卖”。
• 课程时长：两天
• 适合对象：终端店店长；终端店面销售人员；有志提升店面销售业绩的加盟商老板；企业终端培训人员