内容：

模式创新篇

第一讲：“品位”时代的营销模式升级

第一节：“吨位”营销模式失效

第二节：营销升级的三大驱动力：客户、技术和资源

第三节：组织和人员的实施保障

第二讲：消费者驱动的营销模式升级——消费品行业

第一节：消费品行业的营销发展历程

第二节：市场细分：软性感知价值

第三节：品牌定位和产品组合策略创新

第四节：产品策略：回归消费者导向

第五节：渠道策略：渠道效率＋终端价值

第六节：促销策略：与品牌推广形成互动

第七节：服务价值创新策略

第三讲：大客户驱动的营销模式升级——工业品行业

第一节：“价值为王”的时代

第二节：大客户的价值特点和变化趋势

第三节：市场细分与选择

第四节：产品、服务升级：一体化解决方案

第五节：品牌升级：理性为主，感性结合

第六节：渠道升级：厂商价值一体化

第七节：客户关系升级：从关系营销到价值营销

第四讲：技术驱动的营销模式升级——互联网为核心

第一节：互联网对传统营销的影响

第二节：传统企业如何利用互联网

第三节：OTO模式构建

第四节：传统企业如何进行OTO模式创新

第五讲：资源驱动的营销模式升级——产业价值链整合

第一节：什么是资源驱动的营销模式

第二节：产业价值链纵向驱动型营销模式升级

第三节：产业价值链横向驱动型营销模式升级

第四节：平台整合型营销模式升级

第六讲：实施保障：组织打造＋队伍建设

第一节：困境：“不改等死，改了找死”

第二节：失败原因分析

第三节：营销模式升级成功的实施关键

第四节：企业营销能力的系统升级

理论分析篇

第七讲：“品位”时代的营销环境分析

第一节：宏观：经济、政策法规、技术

第二节：微观：渠道、竞争、供应商

第三节：客户价值：消费主体、消费导向、消费行为

第八讲：营销怎样创造价值

第一节：客户为感知价值和购买效率买单

第二节：客户让渡价值

第三节：如何使客户让渡价值最大化

第九讲：营销模式升级三部曲

第一节：选择和定义价值

第二节：创造和交付价值

第三节：传播和沟通价值

标签：市场营销、营销策划