内容：

前言：营销导向的背景和一般手段

周期性遭遇逆市

去库存：降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度

快速扩张：加快周转率、提升市场份额、超越指标

顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅

取地环节的营销思维和关键节点：形成与高层决策对接的思维方式

销售预期（价格与速度标杆设定）、

区域内行业趋势（区位、供地计划、交通与配套改善投资）与企业定位

行业周期定位（城市与区域）、

取地与项目计划项目指标

策划环节的营销思维和关键节点控制：操盘者必须创造生存环境

上述数据修正与量化、

城市定性与区域定性（人口导入、产业导向、城市规划）、

产品定位吻合度、

开发节奏设定、

策划招标与成果验收

设计环节的营销思维和关键节点控制：想的和做的能否一致？

上述数据量化与转化、

市场数据与趋势（交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比）、

产品和资产属性（标杆售后跟踪与用途分类）、

设计公司选择和人口属性产品属性，行为。

产品测试

营销环节的大营销思维和关键节点控制：传统行业的大数据

修正以上全体数据、

访客数量和成交数量跟踪、

访客人口产业维度分析、成交人口产业维度分析、

推广的目标性矫正、

设计对接、

用途跟踪

代理商的选择：谁掌握客户？谁掌握渠道？

课前概念学习：

1、规模报酬递增

2、路径依赖和自我强化。

标签：项目管理、工程项目管理