内容:
前言:营销导向的背景和一般手段
周期性遭遇逆市
去库存:降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度
快速扩张:加快周转率、提升市场份额、超越指标
顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅
取地环节的营销思维和关键节点:形成与高层决策对接的思维方式
销售预期(价格与速度标杆设定)、
区域内行业趋势(区位、供地计划、交通与配套改善投资)与企业定位
行业周期定位(城市与区域)、
取地与项目计划项目指标
策划环节的营销思维和关键节点控制:操盘者必须创造生存环境
上述数据修正与量化、
城市定性与区域定性(人口导入、产业导向、城市规划)、
产品定位吻合度、
开发节奏设定、
策划招标与成果验收
设计环节的营销思维和关键节点控制:想的和做的能否一致?
上述数据量化与转化、
市场数据与趋势(交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比)、
产品和资产属性(标杆售后跟踪与用途分类)、
设计公司选择和人口属性产品属性,行为。
产品测试
营销环节的大营销思维和关键节点控制:传统行业的大数据
修正以上全体数据、
访客数量和成交数量跟踪、
访客人口产业维度分析、成交人口产业维度分析、
推广的目标性矫正、
设计对接、
用途跟踪
代理商的选择:谁掌握客户?谁掌握渠道?
课前概念学习:
1、规模报酬递增
2、路径依赖和自我强化。
标签:领导力、领导技能
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