《合作创造价值——夺单秘籍》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：电力能源行业 生产制造行业 教育培训行业 通信行业 其他
• 课程背景：在现代市场营销环境下，销售技能，是一个销售人员必须具备的基本技能。销售人员谈判素质与技能的高低，决定了其在市场竞争中的地位，决定了能否在与对手交锋中，获得应有的市场优势与条件。 本课程以实战讲授及大量电影视频及情景演练为核心，通过谈判原理的讲述，以及实战教练，教会学员如何更好地与合作方谈判，从而在第一轮角逐当中，就能取得有利的竞争地位，让自己立于不败之地。本课将世界五百强企业内推行的全新销售法―――合作创造价值呈现出来。通过有效沟通、提供有价值的建议、与客户保持一致、执行制胜四部分，深入浅出展示出销售全新的思路
• 课程目标：认识销售技能对于经营一个市场的重要意义及作用。 掌握谈判的原理及应具备的立场及态度。 把握谈判运作手法及实操技巧。 掌握谈判的工具、方法及细节。 结合企业的销售实践，养成以客户为导向提供建议的习惯，并在谈判中灵活使用各种销售技巧，最终达到拓展销售思维模式和提升销售技巧的目的。
• 课程时长：一天
• 适合对象：企业的销售代表和销售主管