内容：

课程大纲 

一、新营销

符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑，设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些？

1、现代营销理解

1）营销生活、营销事业

2）用好营销的三大纪律八项注意

3）如何在营销战争时代脱毅而出

2、营销工具对销售的辅助

1）策划与销售目标管理

2）SMART在销售中的实用

3）高绩效体验营销五大工序

3、营销人力资源训练的三大法宝

1）军事训练法则

2）骨干磨砺法则

3）销售气势与灵性掌握法则

案例：新营销训练10大案例

二、销售策划

设置企业销售模式方法有那些？建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择？

1、销售原始盘点

1）行业、企业销售积淀分析

2）优、劣势分析的五大步骤

2、组合与提炼

1）再组合三大节奏控制

2）提炼的五大原则

案例：某实业公司销售策划简析

三、流程KPI

设计流程、需要从那个最重要的部分入手？逐渐掌握结构化的条件？往下延伸策略，层层联系和关联性要求有那些？

1、销售KPI设定

1）销售人力强化训练五大步骤

2）销售机制分析三三制原则

2、操作流程监督

1）销售监督机制建立三大实操

2）操作流程落地三大环节

案例：某实业流程KPI设计

四、销售绩效

销售绩效主要分哪三个部分？如何鉴定、业绩、能力、态度，三个方面的综合平衡

1、业绩评审

1）业绩管理三三制法则

2）业绩递增的三个评审值

2、态度的锻造

1）态度训练的三大步调

2）现代素质训练三个KPI

3、能力KPI

1）稳健力训练

2）应变力训练

3）节奏力训练

案例：2个销售案例分析

五、平台建设

现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些？企业销售积淀，优化和提炼需要具备哪些基本点？

1、销售平台的借力

1）销售优化的三大步骤

2）销售整合的五个流程

2、销售机制与成长空间设定的三大步骤

1）制度与时俱进三大原则

2）销售成长空间三大法则

案例：某实业公司销售模式建设

标签：营销培训