内容：

[课程目录]
第一部分课程导论
一、小企业资产业务良好的标准
二、几个版权观点分享
第二部分小企业批量营销方案设计策略
一、批量营销方案设计标准
1.客户界定标准
2.产品导向标准
3.客户经理体验标准
4.风险控制标准
二、批量营销方案设计思路
1.标准化思维
①标准就是效率
②标准就能降成本
③标准就能提高满意度
2.问题导向思维
①客户需求是什么
②客户经理需求是什么
③管理的需求是什么
④新产品解决哪些问题
三、批量营销创新源泉
1.银行的优势与不足
2.大金融学习
①融资租赁的思路与方法
②互联网金融思维运用
3.产品效率监控
4.风险实践验证
四、标准化产品批量营销思路
1.标准化内涵
2.标准化资产业务效能提升实践
①效率提升类
②客户便利类
③额度提升类
④收益提升类
3.渠道搭建
①网点效能发挥
②条线联动
③媒介互动
第三部分公小联动营销方案设计案例及渠道建设
一、个性化批量营销的意义及设计步骤
1.意义
2.失败的可能情形
3.非标场景中方案设计步骤
二、批量营销方案设计与案例实践
1.基于商圈
2.基于商会
3.存量客户
三、行内资源的有效利用
1.公小联动的意义
2.怎样进行联动
3.公小联动的案例实践
①商超案例
②工程类小微集群案例
③配件生产客户集群案例
4.存量挖潜
①存量挖潜的意义
②存量挖潜的设计与实践
四、现场讨论
第四部分公小联动风险控制
一、核心企业风险控制
（一）准入标准
1.六种类型核心企业
2.交易及违约风险
3.担保授信风险
（二）交易风险控制
1.交易背景
2.违约概率及风险缓释
（三）信用风险控制
1.核心企业信用风险
2.上下游企业信用风险
3.风险概率与风险缓释
4.风险退出机制
（四）三类常见领域的公小联动案例分享
1.三农业务
①木耳种植
②养殖
2.医院及医疗产业链
3.基建与供应商

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