《打造组织金字塔——精准增员特训营 “选才+面谈+小创会”（三天）》

• 所属领域：通用管理 > 精细化管理
• 适合行业：银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他
• 课程背景：组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么年年谈、月月谈、天天谈，组织发展依然不顺畅，没法形成正向的自动波，没法形成正常的更新换代，更别提跨越式大发展了。要根本性解决这个问题，还是要从以下三个方面着手： 1. 精准选才——在精准选才方面，普遍存在着这样的误区：一是高估自己改变人的能力，二是低估自己选择人的能力。其实，选对人，才可能做对事。选择，一定是在培养、辅导、改变之前的。所以，我们需要形成这样的共识：1）好增的人不好带；2）好带的人不好增。只有形成了这样的基本共识，我们才可能沉下心来，好好研究如何选、怎么选、哪些渠道的成功率更高、哪些职业更适合做保险行业、哪些特质更容易在保险行业取得成功。 2. 增员面谈——面谈的根本目的是改变。而让人改变有两种动力，一是追求快乐，二是逃离痛苦，而逃离痛苦的力量更大。因此，在面谈的时候，一定要深入挖掘各职业人群的痛点、刺激他们的不适，在这个基础上引发他们的渴望、唤醒他们的梦想、吸引他们的追随。最后，一定要用寿险行业标准的工作模式和工作流程去筛选那些真正愿意为更美好的未来付出基本代价的人。用这样的方式去面谈，一旦成功，“要求”他没有问题，“辅导”他没有问题，“训练”他没有问题；留存没有问题，转正没有问题，晋升没有问题。 3. 批量精品增员——如果只是一对一增员，还是太慢。如果总是需要依靠公司的大型创说会，公司的资源投入又太大，效果也未必好。如果营销员人人都可以开自己的小型的精品创说会，分人群开，将每个人群的痛点讲深讲透，随时随地开讲，效果会不会更好？其实，现实情况是，大而全的创说会效果越来越弱，不管下面坐着谁，都是一套标准讲法的内容，已经越来越难吸引一些高素质的人群。相反，分人群的精品创说会效果越来越好。课程将帮助营销员梳理精品创说会主讲人的内容逻辑、台风和PPT呈现，为团队培养一批精品创说会主讲嘉宾的种子选手。 《打造组织金字塔》课程，将会从“增员选才、增员面谈、批量精品增员”三个角度深入探讨，将心理学与增员紧密结合，打通人性的底层逻辑，从根本上触动一个人的内心世界，变说教为引导，变被动为主动，变强迫为吸引，最终，走上组织发展的快车道。
• 课程目标：▲学会用【缘故增员六大渠道】梳理名单； ▲明确优质增员的标准、优质增员的职业，并对优质增员人群进行全方位的【画像素描】； ▲学会用【挖掘痛点四步曲】挖掘准增员痛点； ▲学会用【塑造价值四步曲】塑造自己的经历和成长； ▲掌握精品小创会主讲嘉宾的【252演说模式】，学会设计主讲嘉宾PPT，并独立开讲。
• 课程时长：三天
• 适合对象：营销主管、营销经理、营销总监