内容：

课程大纲

第一讲：年金险的魅力

一、教育保障功能

1.教育金金额

2.教育金特征

3.应对方式

1）投资

2）房产

3）储蓄

4.教育金三大说服要点：

1）责任刚性

2）费用刚性

3）时间刚性

二、养老保障功能

1.平均寿命

2.养老金金额

3.养老金特征

4.应对方式

1）投资

2）房产

3）储蓄

4）社保

5）儿女

5.养老金四大说服要点

1）提前

2）大额

3）综合

4）稳健

三、婚姻资产保全功能

1.婚姻风险

2.婚姻资产风险

3.发生原因

1）夫妻共同财产

2）夫妻个人财产

3）夫妻财产约定

4.应对方式

1）婚前：房产、有价证券、现金

2）婚后：房产、有价证券、现金

5.保单设计案例分析

四、企业资产保全功能

1.企业经营风险

2.企业经营风险导致的家庭资产风险

3.发生原因

1）企业创业期的资产混同

2）企业成长期的资产混同

3）企业发展期的资产混同

4）企业衰退期的资产混同

4.应对方式

1）独资或合伙企业的应对方式

2）有限或股份公司的应对方式

3）保险资产保全的三种形式

a对抗代位权

b避免冻结或强制执行

c特殊情况下直接规避债务

d保险资产保全功能的六大误区

5.保单设计案例分析

第二讲：年金险八大精准人群分析

1.高级白领

2.企业高管

3.富裕太太

4.富裕父母

5.私企业主

6.单身贵族

7.投资人士

8.超级富豪

学员呈现及点评

第三讲：顾问营销全攻略

一、寒暄赞美

1.赞美公式：行为-身份

2.学员演练及呈现点评

二、挖掘痛点

1.营销面谈的两大核心

1）挖掘痛点

2）塑造价值

2.营销面谈最重要的技能：问

3.挖掘痛点四步曲：4C提问策略

1）情境性问题

2）改变性问题

3）影响性问题

4）认同性问题

4.不同客户类型的演练

学员演练及呈现点评

三、塑造价值

1.塑造价值四步曲

1）额度

2）特征

3）利益

4）证据

学员演练及呈现点评

四、异议处理

1.异议处理的万能逻辑

1）同步

2）带领

学员演练及呈现点评

五、顺势促成

学员演练及呈现点评

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