内容：

课程大纲

第一讲：人生八大风险

一、意外风险

二、重疾风险

1.重疾风险

2.重疾生存机会

3.重疾费用

4.重疾金特征

5.应对方式

1）社保

2）存款

3）投资

4）商保-报销型

5）商保-给付型

6.重疾金四大说服要点

1）提前

2）治愈

3）高额

4）省钱

三、教育风险

1.教育金金额

2.教育金特征

3.应对方式

1）投资

2）房产

3）储蓄

4.教育金三大说服要点：

1）责任刚性

2）费用刚性

3）时间刚性

四、养老风险

1.平均寿命

2.养老金金额

3.养老金特征

4.应对方式

1）投资

2）房产

3）储蓄

4）社保

5）儿女

5.养老金四大说服要点

1）提前

2）大额

3）综合

4）稳健

五、婚姻风险

1.婚姻风险

2.婚姻资产风险

3.发生原因

1）夫妻共同财产

2）夫妻个人财产

3）夫妻财产约定

4.应对方式

1）婚前：房产、有价证券、现金

2）婚后：房产、有价证券、现金

5.保单设计案例分析

六、债务风险

1.企业经营风险

2.企业经营风险导致的家庭资产风险

3.发生原因

1）企业创业期的资产混同

2）企业成长期的资产混同

3）企业发展期的资产混同

4）企业衰退期的资产混同

4.应对方式

1）独资或合伙企业的应对方式

2）有限或股份公司的应对方式

3）保险资产保全的三种形式

a对抗代位权

b避免冻结或强制执行

c特殊情况下直接规避债务

d保险资产保全功能的六大误区

5.保单设计案例分析

七、传承风险

1.资产传承风险

2.发生原因

1）遗产范围

2）资产传承的主要工具

a法定继承的优点和缺点

b遗嘱继承的优点和缺点

c生前赠予的优点和缺点

d家族信托的优点和缺点

e人寿保险的优点和缺点

3.应对方式

1）不动产传承

2）有价证券传承

3）现金存款传承

4）遗嘱继承安排

5）再婚家庭

4.保单设计案例分析

八、税务风险

1.遗产税

1）遗产税进程

2）遗产说暂行条例

3）应对方式

4）保单设计案例分析

2.所得税

3.CRS

1）CRS进程

2）全球税务透明化

3）CRS影响的人群

第二讲：保险八大精准人群分析

1.高级白领

2.企业高管

3.富裕太太

4.富裕父母

5.私企业主

6.单身贵族

7.投资人士

8.超级富豪

学员呈现及点评

第三讲：顾问营销全攻略

一、寒暄赞美

1.赞美公式：行为-身份

2.学员演练及呈现点评

二、挖掘痛点

1.营销面谈的两大核心

1）挖掘痛点

2）塑造价值

2.营销面谈最重要的技能：问

3.挖掘痛点四步曲：4C提问策略

1）情境性问题

2）改变性问题

3）影响性问题

4）认同性问题

4.不同客户类型的演练

学员演练及呈现点评

三、塑造价值

塑造价值四步曲

1.额度

2.特征

3.利益

4.证据

学员演练及呈现点评

四、异议处理

异议处理的万能逻辑

1.同步

2.带领

学员演练及呈现点评

五、顺势促成

学员演练及呈现点评

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