内容：

一、个体工商户与企业的区别

  1.个体工商户与企业的区别

  2.什么叫“个转企”？

  3.“个转企”有什么好处？

  4.企业经营性质

 

二、如何做好营销

1.为什么销量提不上去？

2.如何增加销量？

3.麦当营为什么会成功？

4.营销5P+1M理论

 

 三 、个体工商户系统6大命门

1.服务意识落后

2.客户管理随意

3.营销策划粗放

4.现场管理随意

5.帐目管理混乱

6.库存呆滞严重

 

四 、个体工商户人员的7大弊病

1.不主动（被动等待）

2.不客观（怨天由人）

3.不精细（随意粗放）

4.不职业（价格为王）

5.重感觉轻分析

6.重销售轻服务

7.重产品轻客户

 

五、客户成交实战

（一）、如何增加潜在客户

客户拓展

①.亲友开拓法；

②.连环开拓法；

③.权威推荐法；

④.宣传广告法；

⑤.交叉合作法；

⑥.展会推销法；

⑦.兼职网络法；

⑧.网络利用法；

⑨.刊物塑造法；

⑩.团队活动法。

（二）、如何筛选客户？

 

（三）、如何跟进客户？

  1.客户分类

2.陌生拜访

3.电话预约

（四）、如何成交客户？

1.营造氛围

2.认同客户

3.关注感觉

4.价值塑造

（五）、客户成交七步曲

①.注意---氛围及状态调整；

②.兴趣---建立信赖感；

③.了解---塑造产品价值；

④.联想---挖痛苦，找快乐；

⑤.评估---对比；

⑥.抗拒---解决抗拒点；

⑦.决定---成交。

 

  六、传统营销的未来及危机

七、现代营销

1．直销

2.网络直销

3.网络营销

①.搜索引擎营销

②.论坛营销

③.博客营销

④.微博营销

⑤.视频营销

⑥.问答营销

⑦.权威百科营销

⑧.邮件营销

⑨.QQ营销

⑩.微信营销

 

八、微信营销

 ①.微信营销优势；

②.微信主要功能；

③.微信营销案例分享。

 

九、个体工商户未来之路

标签：服务,个体户,工商,营销,实战,门店,管理