内容：

【课程核心内容】

（一）、如何设计创业定位？

1、认清社会趋势

  1.1制造业减少，服务业增多；

  1.2出口萎缩，内需加大；

  1.3贫富差距加大，奢侈消费增大；

  1.4行业更加透明，企业竞争加剧；

  1.5巨头垄断市场，跨行深度合作。

2、把握商业趋势

  2.1柯达、索尼、诺基亚、苹果历史演义；

  2.2百度、淘宝、阿里巴巴、微博、微信时代变迁；

  2.3淘宝年交易额带给我们的反思；

2.4“优衣库”事件分享；

2.5六大商业趋势；

 

案例：宏昌商贸、林山学车

3、行业现状：趋势与政策、竞争对手、发达地区行情；

4、核心优势：SWOT分析；

5、盈利模式：

  案例：全戴内衣从单店经营到加盟经营的锐变。

6、服东组合：

 6.1股东搭配原则：股权、人数、性格、专业、经历

 6.2股东长远合作策略。

（二）、如何做好营销？

1、影响销售业绩提升的六大系统：

 1.1品牌不响；

 1.2产品不好；

 1.3价格太高；

 1.4管理不善：客户管理、库存管理、销售目标管理等；

 1.5缺乏策划；

 1.6销售不力。

2、销售人员存在的六大弊病：

 2.1熟悉产品：外观、性能、卖点、产地、工艺、品牌。

 2.2工作热情：

 2.3服务耐心；

 2.4良好沟通；

 2.5关注感觉；

2.6塑造价值。

 

（三）、如何选、用、育、留人？

1、员工什么情况下会主动？

2、人治管理过程“五从”；

3、如何才算是当下魅力的领导；

4、如何选人：面试、测试、调查；

5、如何用人：案例教育、总结模式、氛围控制；

6、如何育人：给目标、给目标、给方法、给利益。

 

（四）、如何做好团队激励？

1、人才选拔难；

2、沟通好的事情总是得不到结果；

3、工作中推诿扯皮现象处处上演；

4、制度落实不到位，最终成为摆设；

5、问题重复发生，大家都在“救火。

（五）、如何做好数据管理？

1、数据分析案例；

2、数据管理要点；

（六）、如何完成企业转型？

1、企业经营管理“三阶段”理论；

2、企业老板成长“三阶段”理论。

标签：初创企业,经营管理,企业管理,数据管理,企业转型