姚新超
姚新超
内容：
一、当前金融贸易形势和主要风险分析（请问客户是否碰到过风险或有没有具体问题？）
当前金融贸易形势；
对企业和行业的影响；
当前环境下外贸的主要风险分析；
讨论本企业如何调整和应对？
对企业具体问题或风险的研讨；
二、客户管理与服务（请问客户行业、产品及主要客户国家和基本情况）
如何寻找海外客户？
国际客户开发技巧；
国际客户沟通技巧；
国际客户服务技巧；
三、贸易术语与国际运输（请问客户主要使用的贸易术语和运输方式是什么？）
常用贸易术语解析；
国际空海运操作流程；
如何选择国际货运代理？
国际运输与保险注意事项；
四、国际结算与风险防范（请问客户的主要结算方式是什么？）
如何选择国际结算方式？
如何防范国际结算风险？
T/T方式下的常见问题；
信用证方式下的常见问题；
进出口收付汇注意事项？
如何应对汇率风险？
出口退税及注意事项；
五、外贸谈判策略和技巧（请问客户主要的交易对象是在哪个国家和地区？）
外贸谈判的常见策略；
外贸谈判的各个阶段；
常见商务谈判技巧；
商务谈判礼仪与注意事项；
六、合同条款解析（请问客户是否愿意提供本公司合同样本进行讨论和分析？）
国际货物买卖合同常见条款；
国际贸易合同条款的设定；
国际贸易合同常见问题与解决方案；
结合谈判案例解析合同要点；
问题与解答；
标签：国际贸易
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