内容：

渠道人员的自我认知：渠道经理的工作职能？

渠道人员的工作要求全分析

明确“伙伴”的意义

案例分析：百世快运的渠道经理管理

案例分析：顺丰速递的目标管理

优秀供应商管理案例

如何开发做好渠道开发

如何找到区域内的优质渠道；

区域内，竞争对手分析

现有资源及新资源获取

优质渠道的五大标准；

吸引渠道的三大法宝；

沟通策略：有效沟通的5个策略；

案例分享：肯德基的配送管理

渠道管理：如何让渠道充满干劲与激情？

基本原理：马斯诺需求层次理论；

激励菜谱：4种不同人格类型的激励；

2大关键：即时性与创意性；

实战演练：网点老板需要梦想

头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。

支持伙伴，和谐发展的3大关键

渠道管理的6个要素：目标、组织布局、沟通激励、支持指导、评估、人才培养

渠道人员的五项修炼

目标管理——有效达成目标

时间管理——高效的工作

心态管理——良好的态度

学习管理——不断提升

行动管理——目标达成的关键

标签：市场营销、渠道营销