内容：

第一单元：4G新生态下，区域市场营销创新与变革趋势

破冰活动：

移动互联网时代的产业动态；

变革熵：快递物流行业变革与趋势

电商行业动态与市场分析

仓配一体化电商格局

思考：行业目前谁老大！

研讨：京东区域市场营销实战研讨分享：

6-1、分享一个经典好案例

6-2、提出一个最纠结的问题

第二单元：市场网格创新思路与实战落地工具

思维：网格化精准营销模式

来源：

方法

最佳实践

网格精准营销方法核心：

2-1、抢客户：客户细分，寻找最有效客户；

2-2、占地盘：市场微分：勘探市场富矿带

2-3、找短板：竞争差异分析：知己知彼，找准对手软肋

2-4、定策略：SWOT策略：网格营销策划，谋定而动、策略制胜

2-5、推渠道：百渠流水，渠道高效运筹，决胜终端

2-6、快乐营销：知识化模板化营销

营销对决游戏：《营销大闯关》（活动涉及个人技巧、团队合作、竞技决策等）

第三单元：创新营销工具之一：抢客户、占先机：《客户细分与需求挖掘模板》

客户细分与客户需求挖掘梳理工具

客户分类的拆分工具与方法

客户细分归类的二维矩阵

客户需求挖掘梳理的雷达图

客户需求挖掘的三段分析法标定法

客户需求梳理的五步流程

2、客户细分对营销实战指导作用

推算网格市场容量

计算销售任务指标

策划一份营销促销活动策划案

3、实战案例分享

案例1：《顺丰快递淘宝村营销方案》

4、课堂实战演练：

电商区域市场客户细分与梳理

4-2、如何利用现有京东资源二次销售？

5、客户细分的方法、工具和参考资料

5-1、通信类运营商客户细分方法

5-2、数码类厂商客户细分标准

5-3、服饰电商客户细分标准

第四单元：创新营销工具之二：占地盘，跑马圈地：《市场九格微分作业法》

什么是《市场九格微分作业法》

市场九格微分作业法的基本思路

3、市场九个微分作业法的构架流程

市场九格微分作业法的构建步骤

市场九格微分作业法要点

数据准备与要领

4、市场九个微分作业法的实战应用

4-1、案例1：顺丰电商实战应用案例分享

4-2、案例2：顺丰网格实战应用案例分享

5、市场九格微分作业法对营销的指导价值与作用

5-1、精准细分辖区市场，实现市场微格化管理

5-2、梳理每个微格市场的特点、客户、竞争对手情况

5-3、建立精准化、模板化的营销对决策划模式

5-4、建立内外部营销沟通的标准和基础

5-5、辅导渠道营销的指导工具手册

5-6、精细化对销售经理过程管理、考核的基础工具

6、课堂演练：

6-1、以一个片区（乡镇、城区）为对象的实战案例演练

第五单元：创新营销工具之三：找短板，打软肋：《竞争对手差异分析模板》

如何由拍脑门到知己知彼

竞争对手差异分析的思路

竞争对手分析要素

竞争对手差异分析的模板与工具

竞争对手分析的步骤与过程

培养一个好习惯：建立竞争对手差异化分析的月历台帐

跨界实战案例分享

7-1、案例1：通达系如何PK顺丰差异化分析

7-2、案例2：阿里、百世、顺丰、亚马逊物流+竞争差异分析

课堂实战演练

8-1、京东竞争对手（阿里、。。。。）的差异分析演练

第六单元：创新营销工具之四：定策略，运筹帷幄定胜乾坤：《SWOT分析与营销策略模板》

如何由拼刺刀向运筹型营销转变；

一个小故事《为什么销售经理总是输给策划总监？》

转型：学会参谋图上作业推演：田忌赛马

SWOT分析方法与模板

2-1、营销SWOT分析的基本思路

2-2、营销SWOT分析的四个维度

2-3、营销SWOT分析模板

3、SWOT要素组合与营销对决策略制定

网格营销精准对决矩阵

四项核心对决策略设计

一项管理短板弥补措施

4、如何把营销对决策略细化为落地实施行动方案

5、营销策略落地拆解模板

5-1、拆解三个步骤

拆解的五个环节

拆解的模板

6、如何面向渠道推进营销方案的转换？

7、课堂演练：

第七单元：创新营销工具之五：纳百渠，终端为王：《渠道精准定向分销手册》

实体渠道的基本理念与模式

渠道运作核心

网格定位：明确责任和价值，渠道综合绩效考核

化区而治，定向分销：按移动的网格营销策略定向营销；

实体渠道新伙伴的发展建设与招募

实体渠道运营管理的三个基本方案

4-1、新渠道发展初期的扶植与助推政策

4-2、老渠道的日常运营维系

4-3、渠道店面营销与促销管理

渠道运营全景图

5-1、渠道运营三级管理流程和关键作业节点

5-2、渠道经理关键作业方法和技巧

渠道实战案例研讨：

市场网格三级营销活动策划

7-1、店面营销策划

7-2、店外营销策划

7-3、网格营销策划

网格集成营销对决落地

8-1、推广-渠道-销售三维一体整合营销

8-2、如何做乡镇市场整体推广

8-3、如何开发销售话术与店面营销辅导

渠道运营管理手册、工作模板参考

9-1、渠道运营手册

9-2、渠道经理工作流程

9-3、渠道经理业务回顾手册

渠道经理渠道管理主要工具和模板

10、移动渠道实战案例研讨分析

10-1、如何保持渠道忠诚度？

如何提升渠道销售积极性

如何组织渠道开展营销战役？

11、团队竞技激励活动

http://www.mingshi51.com/jiangshi-1scyx.html

标签：市场营销、营销策划