内容：

课程大纲
1.企业的远景与使命
2.如何正确的制定年度事业目标？
3.总体目标与部门目标的设立
4.竞争者，市场，与产业分析
5.客户与渠道分析
6.2013年，2014年，成功与失败的学习
7.销售团队的8个P分析
8.SWOT分析
9.产业的关键成功因素Key SccessFactor
10.2015年各部门相对应经营管理策略的制定
产品
价格
渠道
广告与促销
组织
财务与现金流量
生产
研发
公关
仓储与物流
11.制定全公司各部门全年细部行动计划
12.人员与组织
13.财务分析——成本与预算Bdgeting——整体时间总表(MasterCaendar)与预估损益表（ProjectedP&）
13.未来的挑战与建议
14.各部门主管个人年度工作目标设定
15.年度计划提报会议
16.总经理送交董事会批准，执行
17.什么是确保企业做好了一份厚厚的年度商业计划书之后，很好看，也很壮观，然后交给下属，于是它就会自然实现了？年度商业计划能够执行的最关键的安全阀门是什么？目标管理制度
企业执行目标管理的问题出在哪里？
（1）老板自己的目标?没有压力，就没有动力？
（2）讨价还价,目标管理变成了数字游戏
（3）目标没有细化到每一个员工
（4）没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩
（5）不明白过程与结果的关系
讨论题：在管理上，您认为结果与目标，哪一个比较重要？
目标管理对于管理有什么好处？
目标管理的原则：SMART
讨论题：如果我们将不可衡量的工作目标放进目标管理的范围里，在管理上，将可能导致什么结果？
练习题：怎样给一位销售经理订一个好目标？
怎样确定一个好目标？可行的？正确的？
订定目标的七大步奏
如何与上司，与下属订定目标？
你给了下属什么目标？
讨论题：我们如何可以让考上北大，清华的学生全都具备非常高的音乐水平？
讨论题：在管理上，我们都非常希望员工是优秀的；但是，如果员工因为本身工作的杰出表现，因此“牛”了；他的行为会对团队产生什么影响？怎么办？
工具：提供一个参考使用的目标管理表格，讲解如何使用
一个现代化管理者必须具备的三大工作领域目标
目标的修正
工作追踪
为什么目标管理具备了重要的人力资源的功能？
全方位绩效评估的模式
成功的目标管理最关键的角色是什么？
讨论题：您认为个人目标还是公司的目标比较重要？一般的员工会如何处理？
如果目标管理和绩效评估变成了大家都做好人，怎么办？
目标管理课程使用工具表格“
（1）制定工作目标与工作成效评估表
（2）管理层对被评估员工具体工作行为观察描述表
（3）管理层人力资源发展评估与员工反馈表
长程，中程，短程目标在日常工作管理的运用
目标管理的角色扮演和团队组成
企业采用目标管理制度会遭遇到哪些阻碍？
建议：参与培训人员与必须准备的资料和工具：
人员：含总经理，各部门主管，副主管，销售团队需包含各地区主管，参与人员须具备基本电脑使用能力，特别是Exce与Power Point，必要时由内勤或助理人员协助
资料：全公司，各部门2013，2014详实数字资料，包含各月，各产品，各渠道
笔记型电脑：
计算器
一个企业如果没有计划，我们就完全有理由相信它是一个依靠人治，而不是法制的企业，也就是在管理的规章制度上一定存在着严重的问题。这样的企业，不管老板一个人如何拼命奋斗，成长的潜力一定十分有限，因为大家都没有成长。
这是一次与其他培训课程不一样的实战研讨课程，旨在最大限度的教育和培训公司全体管理层，在团队参与合作的情境下，一起探讨公司在面对新的一年，应该如何改善旧有的弱点，把握市场的机会，发挥整体的合作力量，赢得胜利。
计划不是企业管理的全部，却是管理的第一步。

标签：销售技巧 | 执行力 | 团队建设