内容：

课程大纲
企业花了多少钱做培训？有没有“效果“？为什么没有执行力？
目标管理在整个公司的管理框架中的地位
目标管理的战略功能
只有目标管理,才能解决企业里:
1.知识与行动(执行力)的距离
2.建立内部新生的人力资源制度,在最大限度解决企业人才短缺的问题
3.从不同的角度,培养健全的领导层
4.带动企业制度的建立
企业执行目标管理的问题出在哪里？
（1）老板自己的目标?没有压力，就没有动力？
（2）讨价还价,目标管理变成了数字游戏
（3）目标没有细化到每一个员工
（4）没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩
（5）不明白过程与结果的关系
讨论题：在管理上，您认为结果与目标，哪一个比较重要？
目标管理对于管理有什么好处？
个案研讨：王经理，您给我的销售指标实在太高，没办法完成，，，，请问，您怎么办？
目标管理与企业文化
目标管理的原则：SMART
讨论题：如果我们将不可衡量的工作目标放进目标管理的范围里，在管理上，将可能导致什么结果？
练习题：怎样给一位销售经理订一个好目标？
怎样确定一个好目标？可行的？正确的？
订定目标的七大步奏
如何与上司，与下属订定目标？
你给了下属什么目标？
讨论题：我们如何可以让考上北大，清华的学生全都具备非常高的音乐水平？
讨论题：在管理上，我们都非常希望员工是优秀的；但是，如果员工因为本身工作的杰出表现，因此“牛”了；他的行为会对团队产生什么影响？怎么办？
工具：提供一个参考使用的目标管理表格，讲解如何使用
一个现代化管理者必须具备的三大工作领域目标
目标的修正
计划，为什么需要计划？
计划，怎么做？
练习：计划——个案的实做练习
工作追踪
为什么目标管理具备了重要的人力资源的功能？
全方位绩效评估的模式
成功的目标管理最关键的角色是什么？
讨论题：您认为个人目标还是公司的目标比较重要？一般的员工会如何处理？
如果目标管理和绩效评估变成了大家都做好人，怎么办？
目标管理课程使用工具表格“
（1）制定工作目标与工作成效评估表
（2）管理层对被评估员工具体工作行为观察描述表
（3）管理层人力资源发展评估与员工反馈表
长程，中程，短程目标在日常工作管理的运用
目标管理的角色扮演和团队组成
企业采用目标管理制度会遭遇到哪些阻碍？
运用目标管理建立一支“健康成长“的团队，并且经由这个工具达到部门能量整合与员工成长的目标。

标签：销售技巧 | 执行力 | 团队建设