内容:
支点营销
第一单元位定则心安,心安则神聚
市场的变化给传统的销售模式带来了什么?
非常规市场应该用什么样的销售方法?
什么是支点营销?
营销团队的三大核心支点是什么?
思维影响动机,动机影响行为,行为影响结果;
如何打破销售思维疆界?
如何建立销售新思维模式?
“心”决定了看待一切的态度;
思维1+1的力量;
用平凡的心态去做不平凡的事情;
做你不愿做的叫改变,做你不敢做的叫突破;
围绕营销需要学习的五个核心内容是什么?
第二单元承上启下,平衡四周
我们到底销的是什么?
新思维销售开门6法;
12321模块设计法;
顾客买的是什么?
我们卖的又是什么?
梅花组合法;
销售不可怕,怕的是销售没文化;
为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?
你是想苦一阵子,还是苦一辈子?
练兵与练技如何结合?
第三单元为之于未有,治之于未乱
你是在经营事业还是在赌?
营销占领的不是市场,而是客户的思想。
如何快速的与顾客建立信任感?
如何与对方建立牢固的情感关系?
如何快速找到你对对方的有效价值?
卖自己喜欢的,还是卖客户需要的?
第四单元得鱼在于投饵,得语在于发端
威逼不如利诱;
选对池塘钓大鱼;
如何快速获取更多种子客户?
选择顾客的取舍之道;
增加利润的三个核心支点是什么?
销售支点公式,为你的销售指明方向;
销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么?
第五单元善者吾善之,不善者吾亦善之
如何快速捕捉有效的关键信息?
谋定而后动中的发问艺术;
如何在原有的营销基础上进行有效创新?
如何快速掌握顾客购买的两大核心需求?
清晰的了解恒定不变的销售骨架流程;
聆听对方心灵的7个原点;
6种匹配对方心灵的开心果;
让人不能逾越的三句话。
第六单元和大怨必有余怨
不战而屈人之兵(亲和力);
将欲取之,必固与之;
面子给你,里子给我;
认同对方的七把金钥匙;
你一生能创造多少财富,取决于你对多少人有价值;
懂得灵活使用支点的人是最懂得有效切割时间的人。
结束语:我最喜欢的一朵花!
标签:市场营销、营销策划
没有更多内容了