内容：

一、积极应对经济新常态

1.当前总体经济形势与经济新常态

2.思想上：接受现实，调整思路，积极应对

3.战略上：更加聚焦、差异化、转型、升级

4.经营上：更加用户至上、个性化、体验、服务、差异化、嫁接先进技术

5.管理上：更加精益管理、成本控制、风险控制、人才激励

二、利润选择与利润管控

1.利润首先是选择出来的

1)行业利润差异和行业生命周期

2)战略定位和商业模式选择对利润的影响

3)行业又不是随意可选的

4)行业蓝海和红海的辩证思考

2.利润更重要是管控出来的

1)事前算赢：利润预测与利润规划

2)事中控赢：全环节利润管控和成本控制

3)事后双赢：利润和成本考核与激励

4)机制：本质是激发人性

3.两条腿走路改变当前不利局面

1)一条腿：经营和管理层面，强化精益利润管控

2)另一条腿：战略和商业模式坚定的升级与转型

三、事前算赢：利润预算与利润规划

1.利润的不同层级：产品利润、经营利润、投资利润、总利润、净利润

2.量本利分析与利润预算

3.销售与收入预算的三个维度

1)行业总体发展趋势预测

2)竞争对手与行业整合预测

3)微观客户分析预测

4.成本预算的基本思路

1)划分固定成本、变动成本、专项成本

2)生产/运营成本预算

3)销售费用预算

4)管理费用预算

5)财务费用预算

5.利润预算与事前算赢

1)边际利润分析

2)总利润预算

3)目标利润考量要素：股东投资回报、标杆、上年水平、现实可能

4)事前算赢：增收因素挖潜

5)事前算赢：降本因素挖潜

6)事前算赢：结构因素优化

7)事前算赢：目标利润设定

8)事前算赢：年度经营计划配套支撑

9)事前算赢：全面预算细化配套支撑

6.多角度利润规划

1)资本市场角度

2)股东回报角度

3)企业融资角度

4)税收筹划角度

四、事中控赢：全环节利润管控与成本控制

1.理解企业投入产出的四大过程和四个杠杆

1)从资本到资产——财务杠杆

2)从资产到收入——资产杠杆

3)从收入到利润——市场杠杆

4)从利润到现金流——现金杠杆

2.经济成本与经济利润

3.建立和优化成本管控的六大体系

1)成本定额与标准体系

2)成本核算体系

3)成本预算体系

4)成本改善体系

5)成本分析体系

6)成本考核体系

4.全面成本控制的八大方法论

1)标准控制

2)预算控制

3)结构优化

4)技术降本

5)规模整合

6)流程效率

7)政策利用

8)机制保证

5.全流程成本管控要点

1)设计环节成本控制

2)工艺环节成本控制

3)采购环节成本控制

4)生产环节成本控制

5)营销环节成本控制

6)质量成本分析与控制

7)投资环节成本控制

8)人力资源成本控制

9)资金和税收成本控制

10)日常管理环节成本控制

11)战略成本分析与控制

6.定期经营分析会

五、事后双赢：利润成本考核与激励

1.责任中心划分：利润中心、收入中心与成本中心

2.子公司考核激励

3.分公司考核激励

4.销售部门考核激励

5.生产部门考核激励

6.采购部门考核激励

7.研发部门考核激励

8.投资部门考核激励

9.人力资源部门考核激励

10.财务部门考核激励

11.其他管理部门考核激励

12.考核结果与薪酬激励方式

1)分子公司工资总额控制

2)分子公司高管层年薪激励

3)年终奖金池分配

4)业绩股权激励

5)绩效薪酬激励

6)非物质激励方式

六、机制：利润管控的核心要激发人性

1.需求层次与人性的本质

2.利润中心机制与内部市场化

3.阿米巴经营模式介绍

4.建立全员成本改善机制

1)成本改善组织

2)成本改善动员

3)成本改善提案

4)成本改善实施

5)成本改善评审

6)成本改善奖励

7)成本改善分享

标签：企业战略,战略规划