内容：

课程大纲

开场破冰：转变思维，墨守成规只会被时代淘汰！

第一讲：理念•法——追本溯源挖痛点

导论：大锅饭和私房菜的区别……

一、VUCA时代下的会销沙龙的三大难

1.钱花了，人不来

2.人来了，单不出

3.单出了，额不大

小组研讨：目前我们各机构的产说会是如何操作的？遇到那些困难？

二、金融沙龙“会而无产”的六大原因

1.人多而杂、不够精准

2.形式单一、参会疲劳

3.流程老旧、形同鸡肋

4.内容涣散、隔靴搔痒

5.主讲业余、回天乏力

6.氛围不够、枯燥乏味

三、VUCA时代的营销新姿势

1.VUCA时代的解释

2.营销的成功在于不断的创新

3.创新的本质在于客户的体验

视频案例（用户体验）：我只是买手机

四、正确认识“三高”精品小沙龙——会议营销的前世今生

1.小沙龙的四大特点

2.小沙龙的四大目的

3.“九连环”流程打造“三高”精品小沙龙系统

第二讲：实操•道——建立系统易复制

一、精品小沙龙会前筹备——定主题

1.沙龙主题的三大方向：新、关、痛

2.给精品小沙龙起一个引人关注的活动名称：

1）博眼球法

2）蹭热度法

3）实用法

4）比喻法

3.精品小沙龙的五大主题形式

4.精细化沙龙营销的人员分工（举“三人行”微操作案例）

二、精品小沙龙会前筹备——勤造势

1.线上宣传四大法

2.线下宣传七大法

互联网线上邀请函制作：H5邀请函制作教学

三、精品小沙龙会前筹备——巧邀客

1.沙龙客户邀约的四步曲

2.客户筛选四要素

客户经营管理筛选工具：客户精细化档案管理三表

3.线上邀约客户的形式

4.线下邀约客户——电话邀约四原则

5.线下邀约客户——陌生拜访“六步曲”

6.与客户高效沟通的工具——分析客户个性与沟通方式

客户邀约分析工具：应邀客户反馈卡、沙龙候选客户资料表

7.客户持续服务跟踪图

四、精品小沙龙会前筹备——精布置

1.精品小沙龙五种布场形式

世界咖啡：精品小沙龙会前策划实操

五、精品小沙龙会中操作——妙营销

1.推销与营销的区别

2.魅力礼仪——形象代言人

3.灯光摄影——会场氛围的助攻与见证

4.音效财务——氛围营造的精灵与促单神手

5.主持主讲——会场的灵魂人物

主持主讲实操训练：五型台风训练、ppt课件制作、开场结尾与案例设计训练

实操训练：精品小沙龙流程导图绘制

第三讲：演练•术——巧练流程出效果

一、精品小沙龙会中操作——促成交

1.有效促成的九大行为举止

2.客户产生异议的四大类型

实操训练：客户四大异议场景促成话术演练

3.分析不同收入各阶层客户的保险需求

二、精品小沙龙会后追踪——快回访+加服务

1.会后服务注意事项

实操训练：精品小沙龙流程导图完整绘制

三、精品小沙龙现场大pk启动会

追踪工具：训后承诺表、训后追踪表（内勤）

训后附赠：“三高”精品小沙龙的工具操作手册（电子版目录）

1.会前

1）流程表模板

2）物料清单表

3）客户档案表（3张）

4）沙龙反馈表

5）应邀客户表

6）沙龙流程ppt模板（电子）

2.会中

1）主持稿模板

2）理财产说会参考ppt模板

3）女性沙龙参考ppt模板

4）养老沙龙参考ppt模板

5）健康沙龙参考ppt模板

6）会议音乐

7）电话邀约话术

8）微信邀约话术

9）短信邀约话术

10）常见异议处理

11）人生保险个阶段需求分析

12）客户个性分析

3.会后

1）训后承诺表

2）训后追踪表（内勤）

3）沙龙策划总表

标签：通用管理、沙盘模拟