内容：

前言：

一、论衡赢销导图

请问：是什么决定企业的生死？

1、成交客户

2、服务客户

3、吸引客户

4、前端赢销与后端赢销

二、解码客户购买的内心世界

案例视频：康熙如何驾驭姚启圣、李光地、施琅？

案例：中国好声音刘欢如何走进徐海星内心深处？

案例：中国梦想秀闵坤为什么放弃帮人开店的梦想？

没有营销，只有人性！

1、价值感：值---造

2、信用商数：信---借

3、风险逆转：忧---转

三、三大利润魔术

1、优化

2、倍增

3、续值

四、三大利润支点

1、成交率

1）成交信念

2）成交技巧

3）成交互动

2、客户价值

3、准客户数

1）短信促成法

2）客户转介绍法

3）杠杠借力法

五、团队锻造

1、留住人“财”

2、选育人“财”

3、用好人“财”

恐惧突破：吞火练习

小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！

标签：销售技巧、大客户销售