内容：

商业竞争的演进

竞争地点的三次转移

产品时代的市场特点

市场时代的市场特点

高度竞争时代的市场特点

心智的规律

客户的选择决定企业存亡

认知比现实更加重要

企业成功的关键

占据心智后的五重优势（案例）

小组讨论：扫描行业竞争

如何定位

差异化是生存和发展的关键

差异化的误区

差异化的几种方法

小组讨论：差异化探索

定位的三种方法

抢先

关联

为对手贴上标签

观察我们的竞争对手

小组讨论：我们的定位

战略配称和区域竞争策略

定位决定战略取舍

战略增强定位的优势

战略规划过程

小组讨论：战略配称

兵力原则

四种商战模式介绍（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）

各种类型的战争打法（案例）

战争类型由形式决定

分析主要竞争品牌的优势和劣势

分组讨论：区域战争打法

执行营销战略应避免的错误

清楚的界定对手

在客户心智中完成登记

防止营销混乱

处理好公关和广告的关系

管理层要深入一线

营销现状的把握

需要面对的几个问题

标签：市场营销、营销策划