主讲课程：营销类：《品类战略》；《定位战略》；《差异化营销》；《营销战略》； 销售类：《解决方案销售》；《大客户销售》；《顾问式销售》；《销售生产力》；《双赢谈判技巧》。

资历背景：●专注于营销领域培训／咨询12年 ●十多年BtoB营销管理实战经验 ●曾任麦古利（Mercuri）商业顾问和培训师 ●数家全球企业常年营销培训师 ●数家民营企业的常年战略顾问 ●定位思想的实践者和传播者 ●风格：实战 学习经历： ●工商管理硕士（MBA）-上海交通大学 ●北京大学汇丰商学院定位总裁班毕业 专业特色： [实战派] 营销专家，专业特点有两个方面 一、融汇全球两大顶尖营销思想： 战术：薛老师的销售方法论传承于麦古利（Mercuri ）国际（全球销售培训第一品牌）。早在2004年，薛老师在担任麦古利（上海）咨询公司商业顾问时，就开始系统的研究麦古利方法，并借助培训实践长期沿用至今。十多年的积累，使得他对麦古利方法已经做到了如指掌，运用娴熟。 战略：薛老师对定位(Positioning)思想有深入的体会和强烈的信心。自2011年始，薛老师深研里斯品类思想、特劳特定位思想和迈克波特战略理论，精读数十本相关著作。同时，为众多有缘企业提供咨询和培训服务，帮助他们在实践中运用定位方法，在激励的竞争中创造差异化优势。 二、丰富的实践经验和成功案例： 从事培训／咨询前，薛老师先后在大型民企、外企营销部门担任要职。近十年间，从一线销售代表到销售总监，成绩卓然，积累更多实战经验。 从事培训／咨询期间，薛老师对每个项目都全力投入，深入到客户的产品和行业中来。基于十多年的持续磨练，薛老师在一些领域积累了大量成功案例，并形成了以实战为本的独特风格。 薛老师曾服务过的领域有：汽车（乘用车和商用车）、汽车零部件、机械、医疗、服务业等方面。所服务的企业，有千亿规模的行业巨头，有百年历史的国际企业，也有发展迅速的国内明星企业。 近几年，中小企业正处在转型的关键时期。薛老师助力他们塑造自己独特的差异化优势。在实践中，薛老师对中小企业的营销突围有着深刻的体会。 近期主要项目： ■普利司通中国公司 全国分公司总经理／课长／营业 区域营销实战（2016） ■岛津中国公司 全国营业 解决方案销售／销售生产力／服务产品销售项目 （2014-2016） ■梅赛德斯－奔驰中国公司 大客户销售项目／战败客户管理项目（2015） ■欣海报关有限公司 定位战略咨询项目（2014-2016） ■捷豹路虎中国公司 全国经销商 大客户经理辅导项目（2014） ■东风轻型商用车营销公司 全国经销商 全方位战力提升培训项目（2013-2014） ■神龙汽车有限公司 全国经销商 大客户经理营销研讨会（2013）

客户案例：汽车及零部件、机械等领域： 梅赛德斯－奔驰（5+）、捷豹路虎（11+）、上海大众汽车（10+）、神龙汽车（21+）、上汽荣威（20+）、上汽名爵（20+）、沃尔沃（20+）、比亚迪（20+）、东风轻型商用车（5+）、南京依维柯（2+）、神龙鸿泰、马牌轮胎（2+）、德国大陆汽车电子、普利司通（7+）、佳通轮胎、拜朗轮胎、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、嘉实多（10+）、尤斯艾-方牌集团、无锡航亚股份。 医疗、分析仪器、化工、建材、电器等领域： 岛津中国（24+）、生物梅里埃、艾力特（2+）、派森诺生物、中科光电、伊莱克斯、五星电器、苏宁电器、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品、金洲精工、深圳拓邦股份、乐普科、电计贸易、绿洲实业、豪雅光学（4+）、熙可集团、大唐测控、丹东克隆集团、中航光电、溧阳四方不锈钢、斯凯力、万顺昌集团、南京医药股份。 百货、广告、软件、酒店、旅行社等服务行业 中国邮政集团（4+）、广东天河城百货（2+）、新世界百货（3+）、欣海报关（4+）、证大丽笙酒店、赵涌在线（2+）、第一财经日报（3+）、光明食品集团、东方航空公司。

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