《银行网点服务新升级技能训练培训课程大纲》

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  • 2019-12-20
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内容:

一、导入篇:服务由心,创造价值

1.对客户的价值

2.对银行的价值

3.对个人的价值

二、理念篇:从心到行:华丽蜕变

1、“修心”:服务意识——积极主动

关注-服务区域动态

观察-客户言行举止

提醒-业务提醒、等候时间提醒

延伸-在业务办理之外的主动服务

2、“一炼”:服务礼仪——关注细节

标准礼仪展示,服务岗位标准

新社交礼仪:

微信\短信\邮件: 要素、时效、对象

电话:八项注意

陌生拜访的服务礼仪注意事项

进社区、进学校、进企业外拓的服务礼仪

访

3、“二炼”:客户沟通——真诚 有效

沟通的四原则

自我情绪控制

表达同理:辨识和反馈

了解需求:听、炼、问

表达观点

4、“三炼”营销支持——全面到位

客户识别: 客户识别的MAD法则

建立信任: 借助服务手段建立客户信任关系

销售引导:

信息提供

业务转介


标签:客户服务,大客户服务

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