内容：

分销物流的问题分析

传统配销管理模式和长鞭效应；

MAX－MIN下单模式和库存管理；

传统配销管理的行为模式分析

企业物流配销管理现状分析和企业配销管理的核心问题挖掘

配销物流管理体系解决之道——DBM、中心仓库和VMI

介绍TOC依需求补货的供应链管理新思维

“按需求补货”与“预测”观念的差别

以虚拟供应链管理游戏验证“依需求补货”方法的有效性

如何建立预测的决策机制，降低决策风险？

中心仓库概念和相关分析

中心仓库带来收益分析

执行控管方法－DynamicBufferManagement（DBM）的方法与应用

以虚拟供应链管理游戏验证TOCDBM方法的有效性

介绍供应链双赢的绩效指标

介绍TOCVMI（VendorManagementInventory）观念

如何制定Make-to-Order与Make-to-Stock的政策？

如何提出与客户、与供货商双赢的策略？

探讨如何应用信息系统协助人员减轻工作负荷

如何执行「依需求补货」的备料采购与下单生产的运作模式

如何透过DBM进行库存水位监控

如何整合ERP、SCM系统

如何实施卓越配销物流管理模式

经销商困境——想铺货促进销售，不敢铺货怕压货。

新业务模式对经销商的价值分析——以最小的投资保证不断货，同时促进销售占领市场。

构建对分销售的销售方案。

构建对分销商的销售流程。

构建配销信息管理基础和新的业务管理模式。

企业物流管理系统的绩效管理变革

标签：销售技巧、大客户销售