内容：

课程大纲
第一部分：发现客户并主动营销
场景一：主动咨询理财客户的营销转换
场景二：大厅主动发掘目标客户并开发
场景三：个人营销系统搜索客户并电话邀约
场景四：已成交客户的转介绍与邀约面谈
第二部分：电话邀约的反对意见处理
1、我很忙，没时间过去，就在电话里讲吧
2、要不你把资料寄给我看看吧，如果有需要有话我会联系你的
3、我已经买过不少投资产品了，不想买了
4、你说的投资产品是什么呀
5、我在别的银行买的有理财产品，跟那里的理财经理关系挺好的
6、我们有必要见面吗？
第三部分：销售过程的反对意见处理
1、我一般都用现金，买这些黄金没用
2、市场上黄金三百多块钱一克，你们这六百多，太贵了，不值
3、我的钱都买房买车了，没钱买了
4、我要回家跟家人商量商量，一个人作不了主
5、我去年买过，还有剩下的，放在那里也没啥用
6、孩子都大了，用不上压岁钱了
7、我之前买过，如果想变成现金怎么卖呀
8、我在别的银行买过类似的压岁钱了
9、这发行量多少都是你们银行自己定的吧，是不是想发多少就发多少？
10、我去周大福买的黄金比你们的便宜，款式还多
11、你的宣传页给我几张我拿回去看看吧，有需要再联系你
12、你说的没错，但是我还要再考虑考虑

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