内容：

上篇经销商的开拓

第一讲：经销商开拓面临的困难

◇经销商在哪里?

◇什么样的经销商才是好经销商?

◇如何找到经销商

◇如何吸引经销商

第二讲：经销商开拓中的误区

◇大的经销商不一定就是合适的经销商?

◇一定是要有行业经验吗?

◇经销商管理思维比资金重要!

◇找到有进取心的经销商!

◇经销商选择中的禁忌!

◇千万别找一毛不拔的经销商。

第三讲：经销商开拓的有效方法

◇如何利用展会进行招商

◇如何在区域进行招商

◇区域经理如何开拓区域经销商

◇招商中的造势与价值塑造

◇如何制定有竞争力的招商政策

◇未来的利益比现实的利益更加重要

下篇经销商的管理

第四讲：经销商管理中常见的问题

◇害怕丢失客户而不敢管理

◇把经销商的意见当成消费者意见

◇除了价格和促销，束手无策

◇没有有效管理经销商的办法

◇区域经理成为经销商代言人

◇经易得到的经销权力是不值钱的

第五讲：树立正确的经销商管理意识

◇引导经销商，而不是被经销商引导

◇放弃经销商管理就等于放弃市场

◇经销商实际上处于弱势地位

◇找到有效的管理商管理方法

第六讲：经销商管理的有效方案

◇没有竞争，就没有进取

◇激发经销商的自我成功意识

◇光靠“感情”是靠不住的

◇适当时机挫伤经销商的锐气

◇你不找经销商的找茬，他就会给你找茬

◇把握不了销售终端，就把控不了经销商

◇榜样的力量是“无穷的”

◇从“法家”思想吸取经销商管理办法

◇经销商的成功就是厂家的成功

◇要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵

◇要让经销商感觉到“经销权”的危机

◇给经销商委派“政委”

◇经销商会议的巨大作用

◇树立总部的权威

标签：销售技巧、营销策划、战略规划