《营销管控- 打造销售铁军实现业绩倍增培训课程大纲》

• 所属领域：市场营销 > 整合营销
• 适合行业：航空客运行业 汽车服务行业 教育培训行业 保险行业 其他
• 课程背景：本课程希望向销售管理人员介绍在建设销售团队过程中的如下问题： 作为一名经理人，你是否因多年管理却无法带出一支令人满意的团队而苦恼？ 你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果？ 你想方设法给团队安排了各种培训，可是团队战力却始终没有起色？ 如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩？ 如何规划合乎逻辑的销售策略，并确保策略落地执行？ 如何对团队成员进行有效的评价与激励以鼓励士气？ 如何化解团队运行障碍，顺利开展工作？ 几乎所有的企业或单位的管理者，都会紧盯着经营结果不放，连管理节奏和工作情绪都时刻受到经营结果好坏的影响。结果决定着绩效与未来的发展，但结果却取决于团队是否用对了人、做对了事，销售管理者最需要关心的应该是如何建组织、如何明策略、如何严管理。本课程试图向销售管理人员解释这样的观点——“只要用对人、做对事，结果自然会出现！”。 管理者应该知道：“用对人”除了关注用什么样的人，还要关注用多少人？如何培养他们的销售能力？如何端正他们的态度？如何管理、评价与激励他们？在“做对事”方面，除了制定合理的销售目标以外，还要明确销售的策略，以及如何落地执行并取得业绩。管理者在制定销售目标时不能只是拍脑袋决策，面对领导时就拍胸脯保证，完成不了指标就拍大腿懊恼，最终落的拍屁股走人。 本课程通过案例与演练深入浅出地剖析如何搭建与管理销售团队，让销售业绩极大化，如何提升销售人员的态度与能力并通过评级能上能下，如何规划合乎逻辑的销售策略并确保策略落地执行，如何通过有效地销售辅导促进团队走向高绩效。低效率靠管理，高效率靠激励，在团队中作好激励管理、发挥团队的最大效益，从粗犷式管理转型成精细化管理。
• 课程目标：系统化的建立营销管理体系 明确销售战略规划，制定合理销售目标 有效的运用销售过程管理工具 提升销售团队的向心力与凝聚力 挖掘自我潜能，树立积极心态和良好的心理素质； 构架和谐沟通交流渠道、锻造企业团队核心竞争力； 培养高效能习惯，强化参训学员执行能力； 统一团队价值观，强化员工的主人翁责任感。
• 课程时长：一天
• 适合对象：企业各层级的销售精英、销售管理人员、CSO、CMO、CEO