内容：

1、一手拓客八卦图

八卦图详解。

16个方法的运用。

2、一手电话销售技巧

拿起电话第一句

电话说辞

电话销售周期循环图

3、识别客户与分类

客户等级分类

购房类型识别

年龄识别

购房动机识别

购房需求识别

购房交通工具识别

4、客户首访追踪法则

首访追踪定义

追踪分类

追踪方法

追踪话术

5、案场带看技巧

带看前准备

完美寒暄

区位讲解

沙盘讲解

工地带看

6、样板房讲解有妙招

样板房标准带看

讲解六大步

讲解总结

案例分析

7、案场杀客协助逼定

逼定的重要性

逼定的四要素

逼定的时机把握

逼定的异议处理

逼定的常用策略

逼定的金牌话术

8、客情维系与复访

成交客户维系

未成交客户寻因

复访步骤

客情维系方法运用

标签：销售技巧、销售心态