内容：

第一部分：标杆采购管理概述

采购与标杆采购管理的概念？

价值链、供应链的定义及发展

何为标杆？如何分析标杆？

采购管理的主要内容、目标、要求及挑战

采购是供应链的重要利润源泉

采购是企业产品质量的基本保证

采购是库存控制的中坚力量

如何结合自身特点与现状，不断学习、借鉴标杆？……

采购对供应链业务的影响

采购与供应链计划管理

采购与产品成本控制

采购与分销物流管理

采购与运营绩效管理……

标杆采购战略&战术管理分析

集成供应链管理（如何实现ISC？）

供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

采购战略规划与管理

供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

推式、拉式管理与库存规划

延迟制造与快速反应管理

JIT、VMI、JMI技术

供应链管理监控平台设计与智能分析工具

★案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；

★案例：“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析；

第二部分：如何实现标杆采购管理？

如何界定采购业务的职能？

◇采购组织机构的搭建

◇采购业务绩效的衡量

◇采购流程与制度的建立与保证

◇战略性地选择供应商

◇战略采购管理……

战略采购流程的设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素……

战略采购的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理

……

供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

……

★案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

★案例：“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。

第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定

供应商管理概述

◇从CRM到SRM，再到SCM

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商关系管理的目标

◇供应商关系图谱与采购战略分析

◇供应定位模型与采购战略分析

◇供应商感知模型与采购战略分析

◇供应商能力模型与采购战略分析……

如何有效制定采购策略，来降低交付风险？

◇战略1：集中认证，分散采购

◇战略2：“WIN-WIN”

◇战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系

◇战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇战略5：电子采购与国际采购……

如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？

◇战术1：一般性方案

◇战术2：低附加值加工类

◇战术3：高技术定制加工类

◇战术4：垄断及准垄断供应类

◇战术5：价格频繁波动类

◇战术6：配套类……

战略采购模式设计与选择

标准采购订单

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购

VMI\CMI\JMI采购

JIT\TOC\“糖果人”采购

风险采购

OEM采购……

如何对供应商绩效进行综合考评？

如何对供应商进行评级管理？

如何按绩效与等级分配订单？

★案例：华为公司采购运作模式分析（IBM采购理念）；

★案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。

第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？

供应商开发与评估概述

供应商开发与评估的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查、供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选……

供应商开发与评估办法

◇供应商开发与评估的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

供应商开发与评估的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

如何战略性地选择供应商？

竞价法

招标法

成本分析法

综合分析法

......

★案例：华为公司“三阶九步”的供应商评估体系介绍；

★案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。

第五部分：采购成本分析与控制

供应商是如何定价的？

◇成本加成定位法

◇目标利润定价法

◇采购商理解价值定价法

◇竞争定价法

◇投标定价法

如何向供应商索取价格折扣？

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

如何分析供应商的报价？

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法………

★案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论；

如何实现战略采购成本控制？

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过设计控制来降成本？

◇如何通过性能控制来降成本？

◇如何通过质量管理来降成本？

◇如何通过采购控制来降成本？

降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）

◇VA/VE

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单……

其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）

◇自制或外包

◇利用学习曲线LEANING CURVE

◇产品生命周期成本法

◇总成本法TCO

◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作业成本导向法……

★案例：系列制造业经典采购成本控制案例分析；

★案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

★案例：我国消费产品的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。

第六部分：采购谈判战略&战术管理

采谈判前的需求分析与准备

采购谈判的资料搜集

采购需求分析

采购资源的市场分析

潜在供应商的情报分析

准备备选方案

采购谈判战略管理

买方占优势的采购谈判战略

卖方占优势的采购谈判战略

均势的采购谈判策略

采购谈判战术管理

针对谈判对手的谈判战术

针对谈判条件的谈判战术

针对谈判过程的谈判战术

采购谈判技巧

采购谈判的礼仪

信息的对称与不对称

谈判时机与节奏的控制技巧

谈判团队角色的分工技巧

让步技巧（或称，不作无条件的让步）

讨价还价的技巧、控制情绪技巧

★案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；

★案例分析：三十六计在采购谈判的应用技巧举例。

第七部分：标杆采购与供应商绩效管理策略

采购业务考核与绩效体系设计

◇采购业务管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以最低的成本获得产品或服务

确保供应商提供最优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

◇采购业务KPI体系的设计与发展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：某集团供应商考核体系介绍；

★案例：互动、答疑。

标签：采购管理、采购成本管理