内容：

第一部分：采购成本管理理念与采购成本的构成

采购成本理念分析与探讨

采购成本居高不下，应该如何分析原因，界定职责部门？

采购成本降低的主要途径分析与研讨

我国制造业产品成本的竞争优势有哪此……

2.采购成本的构成

◇采购成本的分类

◇采购总成本的概念

◇质量成本的构成

◇效率成本的构成

◇资金占用成本的构成……

2.影响采购成本的主要因素

◇影响原材料成本的因素

◇影响采购过程成本的因素

◇因采购不良而造成的管理不善成本

◇采购成本与利润的关系

◇采购成本与批量的关系

◇采购成本与质量的关系

◇采购成本与提前期的关系

◇采购成本与响应及服务的关系

◇采购成本与总成本的关系……

3.与采购成本相关的各项费用

◇与原材料成本相关的费用

◇与采购过程成本相关的费用

◇与采购管理不善成本相关的费用……

4.战略采购成本分析

◇公司战略和采购成本目标

◇采购成本重点的选择

◇供应商关系对采购成本的影响

◇供应链对采购成本策略的影响

◇工厂成本控制与价值分析

◇从财务的角度进行成本控制与价值分析

★案例分析：富士康采购成本优势形成之路的案例分析；

★案例分析：我国食品品企业采购成本优势分析与介绍；

★案例分析：我国药品行业的采购成本控制途径分析与研讨；

第二部分：如何分析供应商成本？

1.供应商的成本结构分析

◇如何计算供应商产品成本？

◇如何计算供应商生产成本？

◇如何计算供应商材料成本？

◇如何界定固定成本与可变成本？

◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

2.从财务管理角度的分析

◇基本分析要点

◇产品制造成本的费用构成

◇产品制造成本的分析要点

3.从运营管理角度的分析

◇基本分析要点

◇产品制造成本的成本构成

◇从价值链看供应商的成本

4.供应商成本分析方法介绍

◇PEST分析法

◇五力模型分析法

◇SWOT分析法

◇与供应商报价相关的因素

◇运输和配送的因素

◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点

……

★案例分析：我国电子电器行业采购策略与成本优势分析；

★案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例；

第三部分：如何分析供应商定价？

1.供应商定价分析

◇成本加成定位法

◇目标利润定价法

◇采购商理解价值定价法

◇竞争定价法

◇投标定价法

2.不同付款方式下供应商的报价不同

◇付款折扣

◇数量折扣

◇地理折扣

◇季节折扣

◇推广折扣

3.常用价格分析方法

◇竞争性方案

◇与公布价格的比较

◇历史对比

◇内部成本估算-细节分析

◇实绩法

◇目标价格

◇横向比较法………

★案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；

第四部分：如何有效控制采购成本？

1.采购成本的降低所带来的收益分析

◇采购成本对销售收入的影响

◇采购效率对市场占有率的影响

◇采购质量对客户满意度的影响

◇如何建造“双赢”的采购成本管理

2.采购成本控制的方法与技术简介

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过设计控制来降成本？

◇如何通过性能控制来降成本？

◇如何通过质量管理来降成本？

◇如何通过采购控制来降成本？

3.降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）

◇VA/VE

◇采购谈判

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单

……

4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）

◇自制或外包

◇利用学习曲线LEANING CURVE

◇产品生命周期成本法

◇总成本法TCO

◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作业成本导向法

……

★案例：某知名企业如何实现单位产品采购成本下降30%的经典案例分析；

★案例：我国大型食品、药品企业的成本控制之道分析；

第五部分：如何通过采购战略、战术来降低采购成本？

1.采购战略管理与分析

◇策略1：集中认证，分散采购

◇策略2：“WIN-WIN”

◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇策略5：电子采购……

2.采购战术及方案设计

◇战术1：一般性方案

◇战术2：低附加值加工类

◇战术3：高技术定制加工类

◇战术4：垄断及准垄断供应类

◇战术5：价格频繁波动类

◇战术6：配套类……

3.供应商合作模式的制定与选择

◇标准订单

◇一揽子订单

◇VMI

◇网上采购

◇跨国采购

◇订货点采购模式

◇JIT采购管理

◇MRP方法

◇电子商务采购管理……

★案例：某著名生产企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

★案例：采购策略与采购成本的关系安全探讨：宜家家居采购策略详细探讨；

★案例：某供应商管理策略与成本控制技术分析；

第六部分库存成本控制战略&战术管理

供求关系管理与库存控制策略

从CRM到SRM

传统的供应商关系管理方法

供应商关系与库存控制策略（8种供应商关系定位及对应采购&库存策略分析）

供应商关系图谱与采购战略分析

供应定位模型与采购战略分析

供应商感知模型与采购战略分析……

★案例：供应商关系定位与采购&库存策略系列经典案例分析；

采购战略分析与库存控制

◇战略1：集中认证，分散采购

◇战略2：“WIN-WIN”

◇战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇战略5：全球采购与电子商务采购……

商品品类管理与库存控制

◇战术1：一般性方案

◇战术2：低附加值加工类

◇战术3：高技术定制加工类

◇战术4：垄断及准垄断供应类

◇战术5：价格频繁波动类

◇战术6：配套类 ……

★案例：某著名消费品生产企业供应链计划模式经典案例分析；

★案例：“多品种、小批量”计划运作方式分析；

如何通过供应模式分析与选择来控制库存？

采购模式的分析与选择

标准采购订单供货模式

一揽子与长单供货模式

VMI、CMI、JMI供货模式

TOC供货模式

Min-Max供货模式……

JIT（Just In Time)技术应用与库存控制

JIT概念及其在企业中的运用

JIT模式适用环境的分析

JIT实施条件的分析

JIT实施步骤

JIT实施过程与风险管理

JIT实施的关键点分析……

★案例：丰田JIT运作方式与“看板管理”分析；

★案例：食品行业JIT运作方式经验分析与研讨；

第七部分：如何通过供应商管理与谈判来降低成本？

供应商关系管理（SRM）与采购成本的关系？

供应商关系管理的目标是什么？

如何通过供应商关系管理获取竞争优势？

SRM1：供应商关系图谱与采购战略分析

SRM2：供应定位模型与采购战略分析

SRM3：供应商感知模型与采购战略分析

SRM4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析

……

采购谈判战略管理

买方占优势的采购谈判战略

卖方占优势的采购谈判战略

均势的采购谈判策略

采购谈判战术管理

针对谈判对手的谈判战术

针对谈判条件的谈判战术

针对谈判过程的谈判战术

采购谈判技巧

采购谈判的礼仪

采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）

信息的对称与不对称

谈判时机与节奏的控制技巧

谈判团队角色的分工技巧

让步技巧（或称，不作无条件的让步）

讨价还价的技巧

控制情绪技巧

三十六计在采购谈判的应用技巧举例

★案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应采购策略与采购成本的关系（经典案例分析）。

★案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；

★现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

标签：生产管理、成本管控