内容：

第一部分：采购组织、流程的建设及优化

如何界定采购业务的职能？

◇采购业务绩效的衡量

◇采购组织机构的搭建

◇采购流程与制度的建立与保证

◇战略性地选择供应商

◇采购业务风险的构成因素分析……

如何设计采购业务流程？

◇采购全流程设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素……

如何监控采购关键业务？

◇如何控制采购交期并保证齐套水平

◇采购成本分析与控制

◇安全库存量与经济订货批量(EOQ)

◇自制和外包的战略选择……

★案例：某大型房地产企业供应商管理体系介绍；

★案例：华为全流程采购体系及分工合作模式介绍；

★案例：华为公司供应商管理体系介绍与分享。

第二部分：如何开发与评估供应商？

供应商开发与评估管理概述

◇为什么要进行供应商开发与评估？

◇供应商开与评估的原则

◇供应商资格认证体系的建立

◇供应商评估体系介绍

供应商开发的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查

◇供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选……

供应商评估与选择办法

◇供应商评估与选择的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

供应商评估与选择的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审

管理人员的综合素质

专业技术能力

设备先进度

质量控制能力…

★案例：某大型房企供应商开发过程及相关模板介绍；

★案例：IBM“三阶九步”法的供应商评估选择体系详细介绍；

第三部分：如何战略性地选择供应商？

供应商选择十大原则介绍

如何建立供应商选择标准？

供应商选择的步骤与方法

对单一供应商的选择

对合作性供应商的选择

对伙伴性供应商的选择

对竞争性供应商的选择

如何从QCT来选择供应商？

如何战略性地选择供应商？

★案例：万科供应商选择标准详细介绍。

第四部分：供应商关系维护与管理

供应商管理概述

◇从CRM到SRM，再到SCM

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商关系管理的目标

◇供应商关系图谱与采购战略分析

◇供应定位模型与采购战略分析

◇供应商感知模型与采购战略分析

◇供应商能力模型与采购战略分析

……

供应商管理的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

……

供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；

★案例：ITC对供应商关系管理的模型介绍；

★案例：某知名房企应商管理体系及模板介绍；

第五部分：供应商合作战略&战术管理

供应商合作战略管理与分析

◇策略1：集中认证，分散采购采购策略

◇策略2：“WIN-WIN”采购策略

◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略

◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略

◇策略5：电子采购

……

供应商合作战术及方案设计

◇战术1：一般性采购战术

◇战术2：低附加值加工类采购战术

◇战术3：高技术定制加工类采购战术

◇战术4：垄断及准垄断供应类采购战术

◇战术5：价格频繁波动类采购战术

◇战术6：配套类采购战术

……

供应商合作模式设计与选择

◇标准采购订单

◇一揽子采购订单与JIT供货

◇长单采购

◇VMI采购

◇JMI

◇JIT采购

◇风险采购

◇OEM采购……

★案例：某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

★案例：3C行业供应商管理策略与技巧分析。

第六部分：供应计划、跟单与库存管理

采购计划管理

如何做好采购计划管理（预测、计划、订单等）？

制定预测的原则与一般步骤

需求计划制定方法

专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

市场测试法

定量分析法

基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

采购计划制定方法

一般计划方法

物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

订货点法（最小\最大库存计划方法）……

如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

跟单、供应与调度管理

欠料的原因分析，及如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）

跟单管理办法、工具与技巧

如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT……）?

相关需求\独立需求的管理

长周期物料、高价值物料的计划方法分析

如何处理例外信息(提前、推迟、取消、变更…)?

呆滞物料产生原因的分析与规避

如何有效控制库存？

供应链管理环境下的库存控制方法

定期\定量库存控制

经济订货批量

库存分类管理

产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）

VMI、JIT、“糖果人“等模式

其它库存控制方法与策略

缩短提前期

防止价格上涨

提供销售折扣

减小采购批量……

如何有效监控与管理库存？

库存的构成、分类与分析概述

呆坏帐的监控与管理

物料低周转、呆滞的原因分析

如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）

如何实现库存的动态监控？如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？

★案例：“华为”、“富士康”计划跟单模式与技巧介绍；

★案例：20余种库存控制方法案例讲解；

案例：某知名消费品生产企业库存失控的案例分析。

第七部分：采购与供应商成本管理

供应商是如何定价的？

◇成本加成定位法

◇目标利润定价法

◇采购商理解价值定价法

◇竞争定价法

◇投标定价法

如何向供应商索取价格折扣？

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

如何分析供应商的报价？

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法

………

★案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论

★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享

案例分析：多家知名企业供应商成本分析案例

成本控制的方法与技术

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过设计控制来降成本？

◇如何通过性能控制来降成本？

◇如何通过质量管理来降成本？

◇如何通过采购控制来降成本？

降低供应商成本的十大手法（系列经典案例分析）

◇VA/VE

◇采购谈判

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单

……

其它常用的30余种降低供应商成本的方法介绍（系列经典案例分析）

◇自制或外包

◇利用学习曲线LEANING CURVE

◇产品生命周期成本法

◇总成本法TCO

◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作业成本导向法………

案例：深圳某知名手机ODM企业是如何某产品采购成本下降20%的？

★案例：我国消费电子产品的成本控制之道(深圳某知名电器生产企业系列经典案例分享)。

第八部分：采购与供应商绩效管理

采购业务考核与绩效体系设计

◇采购业务管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以最低的成本获得产品或服务

确保供应商提供最优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

◇采购业务KPI体系的设计与发展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：某集团供应商考核体系介绍；

★案例：互动、答疑。

★案例：某集团供应商考核体系介绍；

★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

★案例：某著名手机生产企业供应商考核体系介绍；

标签：采购管理、供应商管理