内容:
第一篇:采购成本分析与控制
第一部分:采购成本管理基础
1.采购成本的构成
◇采购成本的分类
◇采购总成本的概念
◇质量成本的构成
◇效率成本的构成
◇资金占用成本的构成
……
2.影响采购成本的主要因素
◇影响原材料成本的因素
◇影响采购过程成本的因素
◇因采购不良而造成的管理不善成本
◇采购成本与利润的关系
◇采购成本与批量的关系
◇采购成本与质量的关系
◇采购成本与提前期的关系
◇采购成本与响应及服务的关系
◇采购成本与总成本的关系
★案例分析:某著名制造企业产品成本分析案例探讨;
3.与采购成本相关的各项费用
◇与原材料成本相关的费用
◇与采购过程成本相关的费用
◇与采购管理不善成本相关的费用……
★案例分析:某企业采购成本模型分析与介绍
第二部分:如何分析供应商成本?
1.供应商的成本结构分析
◇如何计算供应商产品成本?
◇如何计算供应商生产成本?
◇如何计算供应商材料成本?
◇如何界定固定成本与可变成本?
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
2.从财务管理角度的分析
◇基本分析要点
◇产品制造成本的费用构成
◇产品制造成本的分析要点
3.从运营管理角度的分析
◇基本分析要点
◇产品制造成本的成本构成
◇从价值链看供应商的成本
4.供应商成本分析方法介绍
◇PEST分析法
◇五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇其它分析方法
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点……
★案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例;
★案例分析:“一汽”采购策略与成本优势分析。
第三部分:如何分析供应商定价?
1.供应商定价分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
2.不同付款方式下供应商的报价不同
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
3.常用价格分析方法
◇竞争性方案
◇与公布价格的比较
◇历史对比
◇内部成本估算-细节分析
◇实绩法
◇目标价格
◇横向比较法………
★案例分析:供应商定价策略案例分析
第四部分:如何有效控制采购成本?
1.采购成本的降低所带来的收益分析
◇采购成本对销售收入的影响
◇采购效率对市场占有率的影响
◇采购质量对客户满意度的影响
◇如何建造“双赢”的采购成本管理
2.采购成本控制的方法与技术简介
◇传统的控制采购成本的方法介绍
◇如何通过设计控制来降成本?
◇如何通过性能控制来降成本?
◇如何通过质量管理来降成本?
◇如何通过采购控制来降成本?
3.降低采购成本的十大手法(精典案例分析)
◇VA/VE
◇采购谈判
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单
……
4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANING CURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇作业成本导向法………
★案例:某著名制造企业如何实现单台采购成本下降30%的精典案例分析;
★案例:我国制造企业的成本控制之道;
★案例:“IKEA、FOXCONN、中联重科”的采购成本控制的特点及案例分析;
5.供应链全面成本管理研讨与演练
◇研发与质量成本控制
◇计划与库存成本控制
◇采购与供应商成本控制
◇物流与配送成本控制......
第二篇:产业链与集成供应链管理
第一部分:产业链、产业集群与集成供应链管理概述
1.产业链与价值链分析
产业链概念与基础知识介绍
产业链的形成与集群效应分析
产业链、产业集群与集成供应链管理模型探讨(ISC)
价值链理论的提出与发展
价值链分析法的现实意义
价值链的战略和战术应用
从价值链到供应链
2.供应链与供应链管理理论介绍
◇什么是供应链与供应链管理?
◇SCOR供应链模型介绍
◇供应链管理的四大支点
供应链管理规划的八大原理
◇制造业供应链管理的主要问题分析
◇制造业供应链管理的途径与措施分析
3.供应链绩效体系与KPI指标体系分析
计划及时齐套发货率(%)
原材料库存周转率(次/年)
合同平均运作周期(天)
采购成本下降率(%)
低周转及呆滞物料比例(%)……
4.供应链组织结构与流程变革的探讨
供应链组织变革必要性分析
供应链组织变革改进方法介绍
供应链组织变革工具介绍
如何控制供应链变革风险
★案例:传统制造业(格力、联想)VS现代电商企业(戴尔、小米)的供应链竞争模式分析;
★案例:“华为、FOXCONN、美的电器”供应链管理体系介绍与比较;
第二部分:供应链管理战略&战术与其应用案例分析
集成供应链管理(如何实现ISC?)
供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
生产模式分析与流程再造(ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴)
物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
推式与拉式生产规划与管理
库存策略与规划管理
供应链的信息化管理策略
ODM、OEM策略选择
B2B电子商务与企业供应链管理
物流网络规划与再造
JIT、VMI、JMI技术
供应链绩效管理监控体系
供应链管理监控平台设计与智能分析工具
★案例:供应链管理战略、战术在“传统制造业”中的应用案例分析;
★案例:供应链管理战略、战术在“电商企业”中的应用案例分析;
第三部分:集成供应链运作模式分析,及标杆企业供应链管理案例研讨
1.供应链组织结构、主要流程与运作模式介绍
什么是流程管理?
计划管理流程(需求预测、计划、订单、库存管理)
采购管理流程(采购管理、供应商管理、成本管理)
物流管理流程(物流、配送、仓储管理)
运营体系与监控体系(日常运营、风险监控……)
系列标杆制造业供应链运作模式探讨
华为、富士康供应链运作模式介绍与探讨
海尔、美的、TCL等企业供应链运作模式介绍与探讨物流管理流程
戴尔、小米供应链运作模式探讨
其它部分标杆企业供应链运作模式探讨……
★案例:系列标杆企业运作模式对比分析与研讨;
★案例:分小组长研讨与分析;
第四部分:集成供应链管理之----采购策略与供应商管理策略
如何界定采购业务的职能?
◇采购业务组织的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇采购风险管理……
如何实现全流程采购模式(集中与分散相结合)?
◇采购全流程设计
◇流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇流程6、供应商选择方式及因素……
★案例:IBM全流程采购体系介绍;
供应商关系维护与管理策略
如何战略性地选择供应商?
供应商关系维护与管理
从CRM到SRM,再到SCM
传统的供应商关系管理方法
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析
供应商能力模型与采购战略分析……
★案例:某知名药品生产企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★案例:8种“供求关系”定位的分析及其对应采购策略、案例讲解;
采购战略&战术分析与制定
采购战略管理与分析
策略1:集中认证,分散采购
策略2:“WIN-WIN”
策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
策略5:电子采购……
采购战术及方案设计
战术1:一般性方案
战术2:低附加值加工类
战术3:高技术定制加工类
战术4:垄断及准垄断供应类
战术5:价格频繁波动类
战术6:配套类……
供应商合作模式的制定与选择
标准订单
一揽子订单
VMI
网上采购
跨国采购
订货点采购模式
JIT采购管理
MRP方法
电子采购模式
电子商务采购管理……
★案例:某著名设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);
★案例:采购策略与采购成本的关系安全探讨:宜家家居采购策略详细探讨;
第五部分:集成供应链管理之----物流与分销配送管理
1.物流与配送管理模式分析
物流、配送、仓储管理模式分析
物流的业务内容与流程介绍
物流系统的规划与设计
物流中心、配送中心、仓储中心的概念、种类、功能介绍
配送中心的规划与设计
物流设施、设备分析与介绍
物流效率&物流成本管理的四大方向探讨
★案例:为什么说物流成本是“沉没成本”?--物流效率、成本与服务的综合管理模式探讨;
★案例:消费品行业物流配送体系分析;
2.物流管理体系与运作流程
仓储系统和工作流程的设计
入库管理
出库管理
拣货管理
搬运作业管理
仓库盘点
退货管理
叉车等设备使用管理
配载装车管理
★案例:仓储设施规划与物流管理经验分享;
★案例:某著名OEM企业仓储计划与调度体系介绍。
3.物料管理技术与技巧
仓库空间规划技巧
仓库内部区域划分与标识技巧
货位的合理规划及仓库的优化布置
提高仓库空间利用率的方法
如何提高仓库储存能力
物料堆放的技巧
库区规划及通道设置技巧
确保物料先进先出的方法
物料ABC管理法
仓位设置方法及颜色管理
如何做好仓库的安全与保卫工作
★案例:如何合作利用货架、条码等工具来提升物流水平?
★案例:如何实现分区、分库、分位规划,提供物流效率?
第三部分:市场需求调研、预测与计划管理
第一部分需求预测与计划管理
需求预测与计划管理策略介绍
如何做好需求预测管理(预测、计划、订单等)?
制定预测的原则与一般步骤
需求预测制定方法与工具
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
专家意见法(情景分析法、德尔菲法)
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
……
物料计划制定方法
一般计划方法
物料需求计划(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
订货点法(最小\最大库存计划方法)
甘特图计划(什么是甘特图?如何制作甘特图?)
……
如何管理与评估计划变更?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?
如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?
如何管理与评估计划变更?
如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
如何制定各种计划管理监控报表及报告?
★案例:某生产制造型型企业S&OP体系介绍;
案例:我国某500强生产制造型企业S&OP机制简介;
第二部分:权变理论与调度管理
什么是物料供应管理(齐套的标准与定义)?什么是欠料(欠料的标准与定义)?
如何从组织\流程上进行齐套工作的分工与管理?
如何从策略上保证物料及时齐套供应?
L/T管理机制
计划批量的设置
如何设定安全库存?
VMI\CMI\JMI管理
JIT管理
Milk-Run管理
相关需求\独立需求的管理
长周期物料、高价值物料的计划方法分析
最小、最大库存管理
……
如何从技术上保证物料及时齐套供应?
生产调度例会管理机制
TOC理论研讨
物料基础数据的监控与管理
IT工具的运用管理(ERP、APS及其它辅助工具)
库存告警机制的建设(RYG管理、预缺料管理)
如何有效跟单与追料?
物料供应管理的其它办法及工具
……
★案例:某大型消费品制造企业PMC IT系统应用状况介绍;
★案例:富士康欠料(RYG)处理办法介绍;
第三部分:库存控制战略&战术管理
供应商关系与库存控制策略
从CRM到SRM
传统的供应商关系管理方法
供应商关系与库存控制策略(8种供应商关系定位及对应采购&库存策略分析)
★案例:供应商关系定位与采购&库存策略系列精典案例分析;
★案例:“国美”采购体系与运作模式介绍;
采购战略分析与库存控制
◇战略1:集中认证,分散采购
◇战略2:“WIN-WIN”
◇战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇战略5:全球采购……
采购战术分析与库存控制
◇战术1:一般性方案
◇战术2:低附加值加工类
◇战术3:高技术定制加工类
◇战术4:垄断及准垄断供应类
◇战术5:价格频繁波动类
◇战术6:配套类 ……
★案例:某著名电商采购策略与库存控制的精典案例分析;
★案例:某500强商品流通商业企业采购策略分析。
★案例:华为、富士康、康佳采购策略案例分析与比较;
如何通过采购模式来控制库存?
采购模式的分析与选择
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购
VMI采购
JMI
JIT采购
风险采购
OEM采购……
★案例:某知名消费品生产型企业采购策略与采购订单方式介绍;
★案例:XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
第四部分:库存控制技术管理
库存控制的重要性
降低库存的有效途径分析
供应链管理环境下的库存控制方法
定期库存控制
定量库存控制
经济订货批量
库存分类管理:
ABC
2/8法则
周转库存
缓冲库存
安全库存
……
产品预测准确率的控制方法(产品预测准确率模型及应用)
VMI、JIT、“糖果人“等模式
其它库存控制方法与策略
缩短提前期
防止价格上涨
提供销售折扣
加大采购批量
以赊购方式购买
加大运输量
按经济批量订购
减少库存损耗
加强预测
库存物料标准化
及时处理呆滞物料
……
案例:汽车制造行业库存控制精典案例分析与分享;
案例:“中联重科”库存控制精典案例分析与分享。
第五部分:如何做好库存分析与监控?
在途物料的管理(供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…)
超期物料的管理
来料不良的监控与管理
呆坏帐的监控与管理
物料低周转的原因分析
物料呆滞产生原因的分析
如何监控与处理呆滞物料(处理的原则、要求、途经…)
如何及时处理呆滞物料(替代、消耗、变买…)
库存积压资金的原因分析
内部物流的监控与风险管理
如何实现库存的动态监控?
如何进行库存分析?如何制作《库存分析报告》?
★案例:某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨;
★案例:电商企业库存控制模式分析;
★案例:汽车配件电商行业20余种库存控制方法案例讲解;
第四篇:采购与集成供应链绩效体系设计
第一部分:集成供应链考核与绩效体系设计
集成供应链管理的目标
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发潜在的供应商……
集成供应链KPI体系的设计与发展
QCT
QCDS
TQRDCESS
5R……
第二部分:采购与供应商管理体系及绩效分析
准时交货率、平均合格率
总合格率、整体配合度、价格趋势……
如何对供应商绩效进行综合考评?
如何对供应商进行评级管理?
如何按绩效与等级分配订单?……
★案例:采购与供应链业务绩效评价与激励机制探讨
案例:某企业库存计划业务流程再造(BPR)项目管理及KPI绩效提升计划介绍;
经验分享:现场答疑与经验交流
标签:采购管理、供应链管理
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