内容：

第一部分：采购与供应链管理概述

引言：21世纪，为什么采购与供应链管理变得如此重要？

1.供应链的定义及发展

◇什么是供应链与供应链管理？

◇供应链的类型、特征与形式

◇SCOR供应链模型介绍

◇供应链管理的主要内容、目标及要求

2.供应链的核心竞争力表现

◇供应链管理的四大支点

制造业供应链管理规划的八大原理

生产模式分析再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

◇供应链下的供应商评估体系介绍

◇信息技术及其在供应链管理中的重要地位

◇供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）

3.采购在供应链管理中的核心作用与地位

◇采购是供应链的重要利润源泉

◇采购是工厂供应链管理过程中的主导力量

◇采购是企业产品质量的基本保证

◇采购管理过程的关键业务分析……

★案例：三家著名通信、计算机、电器集团供应链管理体系介绍与比较；

★案例：某著名通讯设备制造企业“全流程采购”体系介绍。

第二部分：采购岗位所需的能力与素质要求

1.基本的工作能力

分析问题的能力

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

鱼骨图分析法

……

预测与判断能力

沟通与表达能力

人际关系与商务管理能力

……

2.基本的业务能力

产品熟悉能力

价格/成本分析

QCT管理

采购系统与流程管理

项目管理

库存管理

谈判管理

……

3.基本的个人素质

职业操守与廉洁自律

学习与创新能力

成本意识

团队与合作意识

法务与合同知识

风险管理与预测应对能力

积极的职业心态……

4.采购职业的素质要求与训练

采购面临的职业挑战分析

采购涉及的CRM

◇什么是“采购职业化”？

◇什么是职业化的采购人员？

◇采购人员的职业素养模型

◇采购人员必须具备的能力与知识

◇采购人员高效工作法则

◇采购人员的职业发展阶梯……

★案例：HAY采购专业族素质模型与认证体系及模板分主享；

★案例：某500强通信设备制造企业采购人员1-5级认证体系介绍；

★案例：某500强手机制造企业采购工程师KPI考核体系介绍。

第三部分：采购组织、流程、制度建设

1.如何界定采购业务的职能？

◇采购组织机构的搭建

◇采购流程与制度的建立与保证

◇采购业务绩效的衡量

◇战略性地选择供应商

……

2.采购流程的设计

◇采购全流程设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素

……

3.供应商管理的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商质量管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理

……

4.供应商考评与评级

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？

……

5.如何设计采购绩效指标？

◇如何保障物料的及进供应？

◇如何控制库存？

◇如何应用新的采购技术？

◇如何制定准确的采购计划？

◇如何设置安全库存量？

◇如何选择外包供应商？

★案例：宜家、一汽采购体系与流程管理经验分享；

★案例：我国三家大型通信、手机、电器集团公司供应商管理体系介绍与分享。

第四部分：如何“评估与选择供应商”？

1.供应商评估与选择概述

◇为什么要进行供应商评估与选择

◇供应商评估与选择的原则

◇供应商资格认证体系的建立

◇供应商评估体系介绍

2.供应商开发的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查

◇供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选……

3.供应商评估与选择办法

◇供应商评估与选择的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

4.供应商评估与选择的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审

管理人员的综合素质

专业技术能力

设备先进度

质量控制能力

财务状况…

★案例：IBM“三阶九步”法的供应商评估选择体系详细介绍；

★案例：某大型机械制造业供应商开发过程及相关模板介绍；

★案例：某500强企业供应商选择标准介绍。

第五部分：如何“管理与维护供应商关系（SRM）”？

1.供应商管理概述

◇什么是供应商管理？

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)

◇供应商关系管理介绍（8种供应商关系模型及对应采购策略介绍、案例分析）

模型1：供应商关系图谱与采购战略分析

模型2：供应定位模型与采购战略分析

模型3：供应商感知模型与采购战略分析

模型4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析

模型5：……

2.供应商管理的重点业务介绍

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理……

★案例：8大供应商管理模型及采购策略的制定方法（详细介绍与系列案例讨论）；

★案例：供应商管理模型及系列案例分析。

第六部分：如何分析供应商的报价？

供应商是如何定价的？

◇成本加成定位法

◇目标利润定价法

◇采购商理解价值定价法

◇竞争定价法

◇投标定价法

如何向供应商索取价格折扣？

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

如何分析供应商的报价？

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法

………

★案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论

★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享

案例分析：多家知名企业供应商成本分析案例

第七部分：采购成本控制的方法与技术

1.采购成本控制的方法与技术简介

传统的控制采购成本的方法介绍

如何通过设计控制来降成本

如何通过性能控制来降成本

如何通过质量管理来降成本

如何通过采购控制来降成本

降低采购成本的通用十大手法(重点介绍与分析)

VA/VE

采购谈判

目标成本法

杠杆采购

价格与成本分析法

标准化与归一化

长单与一揽子订单……

3.其它常用的降低采购成本的方法介绍(30余种降低成本的方法介绍)

自制或外包

利用学习曲线LEANING CURVE

产品生命周期成本法

总成本法TCO

供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

作业成本导向法………

★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）

★案例：我国手机制造企业的成本控制之道

★案例：“山寨”手机采购成本优势探讨（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）

第八部分采购与供应商绩效评估

1.采购与供应商考核与绩效体系设计

◇采购与供应商管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以最低的成本获得产品或服务

确保供应商提供最优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

采购与供应商KPI体系的设计与发展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

2.供应商绩效体系的建立

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度……

3.供应商等级评定与订单比例分配

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？……

★案例：某知名生产企业供应商管理体系及模板介绍

★案例：电子制造企业应如何分析、识别、定位供应商关系？如何制定采购策略与模式？

★案例：丰田、某著名通信企业、某著名OEM代工企业、某电器集团供应商等级管理与订单分配原则介绍。

标签：采购管理、供应链管理