内容：

第一部分：价值链&供应链管理与优化概述

1.价值链与价值链分析

价值链理论的提出与发展

价值链分析法的现实意义

价值链的战略和战术应用

从价值链到物流与供应链

★案例：某著名运动品牌企业价值链分析与运作模式探讨

2.供应链管理的定义及发展

◇什么是价值链&供应链管理与优化？

◇SCOR供应链模型介绍

◇价值链&供应链管理与优化的主要内容、目标、要求及挑战

◇价值链&供应链管理与优化的四大支点

价值链&供应链管理与优化规划的八大原理

生产及物流模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

◇信息技术及其在价值链&供应链管理与优化中的重要地位

◇供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）

3.价值链&供应链管理与优化的核心内容

销售预测与供应链计划管理

采购与供应商管理

仓储与物流配送管理

运营与绩效管理……

4.采购在供应链管理中的核心作用与地位

采购是供应链的重要利润源泉

采购是工厂供应链管理过程中的主导力量

采购是企业产品质量的基本保证……

★案例：中联重科供应链营销系统运作模式研讨；

★案例：“华为、FOXCONN、美的电器”价值链&供应链管理与优化体系介绍与比较。

第二部分：价值链&供应链管理与优化之---战略管理

集成价值链&供应链管理与优化（如何实现ISC？）

供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

采购战略规划与管理

供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

推式与拉式生产规划与管理

库存策略与规划管理

供应链的信息化管理策略

延迟制造与快速反应管理

精益供应链、敏捷供应链、绿色价值链&供应链管理与优化策略

柔性计划与均衡生产管理

ODM、OEM策略选择

案例：多家标杆制造企业供应链设计与规划与成本分析；

案例：分析贵公司所在企业的价值链&供应链管理与优化策略应该是什么？

第三部分：价值链&供应链管理与优化之—战术管理

B2B电子商务与企业价值链&供应链管理与优化

电子(商务)供应链面临的挑战

物流网络规划与再造

价值链&供应链管理与优化信息技术支持（ERP\MES\APS）

JIT、VMI、JMT技术

协同计划、预测与补货（CPFR）技术

供应链IT系统优化

快速响应的方法与工具

供应链绩效管理监控体系

价值链&供应链管理与优化监控平台设计与智能分析工具

★案例：华为公司供应链“端到端”营销模式及供应链信息IT系统应用状况介绍；

★案例：分析“九牧王”是如何应用现代价值链&供应链管理与优化技术的？

第四部分：价值链&供应链管理与优化之----营销系统需求管理与库存成本控制

营销计划模式的选择

生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）

传统生产模式的特征与不足分析

现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）

如何选择最优的生产模式？

计划与库存控制业务的组织与分工

计划与库存控制人员的工作理念和行为准则（华为版本）

★案例：长城润滑油营销计划与控制业务运作模式及KPI体系介绍；

销售预测与计划管理

如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？

制定预测的原则与一般步骤

需求预测制定方法

物料计划制定方法

如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

物资供应与调度管理

如何从策略上保证物料及时齐套供应？

如何从技术上保证物料及时齐套供应？

产能规划与改善管理

物料齐套供应管理办法及工具

如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT……）?

相关需求\独立需求的管理

长周期物料、高价值物料的计划方法分析

呆滞物料产生原因的分析与规避

★案例：某大型台资服装企业营销计划体系IT系统应用状况介绍；

★案例：某著名服装OEM加工企业产能规划经验分享；

如何有效控制库存及成本？

库存控制的任务与目标

一个平衡

三不原则

5R原则……

库存控制系统的构成

价值链&供应链管理与优化环境下的库存控制方法

如何有效监控与管理库存？

库存的构成、分类与分析概述

呆坏帐的监控与管理

物料低周转、呆滞的原因分析

如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）

如何实现库存的动态监控？

如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？

★案例：3C行业20余种库存控制方法案例讲解；

案例：某著名品牌服装企业库存失控的案例分析。

第五部分：价值链&供应链管理与优化之----供应商管理与采购成本控制

如何界定采购业务的职能？

◇采购业务组织的搭建

◇采购业务绩效的衡量

◇采购流程与制度的建立与保证

◇采购成本与风险管理……

采购流程的设计

◇采购全流程设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素……

★案例：华为公司供应商成本管理体系介绍；

★案例：宜家家居的核心竞争优势分析：供应商管理与采购成本降低员；

供应商开发、评估、选择与管理

供应商开发与评估的主要步骤详细

供应商开发与评估办法

供应商开发与评估的工具详细介绍

如何战略性地选择供应商？

供应商关系维护与管理

从CRM到SRM，再到SCM

传统的供应商关系管理方法

供应商关系图谱与采购战略分析

供应定位模型与采购战略分析

供应商感知模型与采购战略分析

供应商能力模型与采购战略分析……

供应商管理的重点业务

供应商合同管理

供应商交期管理

供应商品质管理

供应商成本管理

采购价格管理

如何分析销售与采购折扣……

★案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；

★案例：某大型品牌时装生产企业供应商开发过程及相关模板介绍；

采购战略&战术管理

采购战略管理与分析

策略1：集中认证，分散采购采购策略

策略2：“WIN-WIN”采购策略

策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略

策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略

策略5：电子采购……

采购战术及方案设计

战术1：一般性采购战术

战术2：低附加值加工类采购战术

战术3：高技术定制加工类采购战术

战术4：垄断及准垄断供应类采购战术

战术5：价格频繁波动类采购战术

战术6：配套类采购战术……

采购模式设计与选择

采购成本分析与控制

供应商是如何定价的？

如何向供应商索取价格折扣？

如何分析供应商的报价？

★案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论

案例分析：多家知名企业供应商成本分析案例

采购成本控制的方法与技术

传统的控制采购成本的方法介绍

如何通过设计控制来降成本？

如何通过性能控制来降成本？

如何通过质量管理来降成本？

如何通过采购控制来降成本？

降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）

★案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

★案例：我国制造业的成本控制之道（某国内品牌服装企业的成本控制案例）。

第六部分价值链&供应链管理与优化之----物流配送与成本管理

物流与仓储管理技术技巧

仓库空间规划技巧

仓库内部区域划分与标识技巧

货位的合理规划及仓库的优化布置

提高仓库空间利用率的方法

如何提高仓库储存能力

物料堆放的技巧

库区规划及通道设置技巧

★案例：如何合作利用货架、条码等工具来提升物流水平？

★案例：如何实现分区、分库、分位规划，提供物流效率？

物流与配送管理

成品仓储管理的基本要求与目标

配送中心的概念、种类、功能介绍

配送中心的现代化物流技术

配送中心的工艺及运作管理

如何布置仓储收发线

如何进行生产物流系统设施规划

仓储物流设施设备分析与介绍

仓储物流设施规划与物流分析

物流成本分析与控制

物流配送与仓储成本分析

降低成本的战略、战术分析

降低成本的渠道、技术介绍

仓储成本分析与控制

运输成本分析与控制

配送成本分析与控制

物流包装成本分析与控制

装卸搬运成本分析与控制

流通加工成本分析与控制

其他物流成本分析与控制

★案例：为什么说物流成本是“沉没成本”？

★案例：系列仓储与物流成本控制经典案例分析与探讨。

第七部分：价值链&供应链管理与优化之----供应链绩效评估与管理

价值链&供应链管理与优化指标体系分析

计划及时齐套发货率（％）

合同平均运作周期（天）

原材料库存周转率（次/年）

采购成本下降率(%)

低周转及呆滞物料比例（％）

库存准确率（%）

……

供应链绩效改进策略

供应链绩效改进方法

供应链绩效改进工具

如何适时协调供应链绩效与业务发展的匹配

★案例：供应链企业绩效评价与激励机制探讨

案例：某企业库存计划业务流程再造（BPR）项目管理及KPI绩效提升计划介绍；

经验分享：现场答疑与经验交流

标签：采购管理、供应链管理