内容：

第一讲：知而不能行，行而不能成（销售人员心态认知）

1、自我修炼的三步法

2、心态修炼法

3、剖析角色，建立新的销售信念

4、好的销售是怎么样练成的

第二讲：温故而知新（积极向上的销售行为源于对销售工作的清晰认知和认可）

1、计划制定者

2、方案执行保证者

3、销售活动评估者

4、过程控制者

5、人才开发者

第三讲：知之为知之，不知为不知（懂得认知客户才是销售高手，也是虚心接受自己缺点的过程）

1、性格修炼研习法（知己）

2、人上一百形形色色（知彼）

3、如何判断好销售和管理者

4、销售人员的陋习及发展短板分析

第四讲：用众人之力，则无不胜也（铸造鹰一样的销售团队的意义）

1、何为team?

2、销售团队5要素

3、销售团队4大益处

4、销售团队5种模式

5、销售团队对销售人员的四方面影响

6、团队压力管理

7、销售团队5个阶段管理

第五讲：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜（提升销售心智的训练技巧）

1、吸引客户的方式

2、案例练习

3、如何分析客户真伪

4、快速开发客户

5、注意事项

第六讲：同声相应，同气同求（提升销售信心的训练方法）

1、情绪法

2、调频法

3、生理状态同步法

4、语言文字同步法

5、合一法

6、另类法

第七讲：知己知彼，百战不殆（客户需求及心态剖析训练）

1、客户价值取向

2、客户关键点分析

3、核心需求点确定法则

4、客户需求解决方案

第八讲：熙熙攘攘，皆为利往（销售就是生命线，人生即是如此）

1、全局法

2、假设法

3、聚焦法

4、找“真爱”

5、倾听法

6、互动介绍法

7、联想法

8、计算法

9、假设成交法

10、逼单法

第九讲：用人之长，天下无不可用之人（销售人员激励方法与有效管理）

1、了解销售人员的3个层次

2、8类销售人员的管理方法

3、提升销售人员工作成效的12个软性技巧

4、如何成为销售“教练”

5、如何运用培训技巧

6、销售的发展与后备

标签：销售技巧,销售心态