吴柏江
吴柏江
内容：
第一讲：门店销售沟通基本功
1、有效产品沟通方法
2、产品定位的认知，何为产品定位
3、产品优势沟通方法（案例：遇到客户的目的和自我调整）
4、加深第一印象沟通方法（案例，与客户迅速建立关系）
第二讲：必须掌握销售的核心法则
1、核心沟通要点，迅速掌握沟通技巧，简单并实效
2、有效沟通与谈判（案例：和经销商之间的沟通关系）
3、让谈判与沟通变得顺畅，并提升自己的应变能力
4、快速识别客户，沟通方法调整
5、沟通中的倾听
第三讲：如何做好市场中有优势的商家
1、必须谈点企业文化
2、竞争对手是被你搞大的
3、营销模式的突破
4、团队培养的重要性
第四讲：销售人员成交技巧
一、产品购买模式
1.顾客购物流程AIDA模式
2.马斯洛理论
二、成交的10大技巧
1.逐步成交法
2.反问成交法
3.三明治成交法
4.直接认定成交法
5.富兰克林成交法
6.狗狗成交法
7.否定成交法
8.假设成交法
9.鲍威尔成交法
10、故事成交法
总结结束
标签：销售技巧,门店销售
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