内容：

第一讲：知而不能行，行而不能成（狼性的养成，先了解什么是狼性）

1、自我修炼的三步法

2、心态修炼法

3、剖析角色，建立新的销售信念

4、好的销售是怎么样练成的

第二讲：知之为知之，不知为不知（狼有强有弱，需要知道自己是什么狼）

1、性格修炼研习法（知己）

2、人上一百形形色色（知彼）

3、如何判断好销售和管理者

4、销售人员的陋习及发展短板分析

第三讲：用众人之力，则无不胜也（狼性团队的意义）

1、何为team?

2、营销团队5要素

3、营销团队4大益处

4、营销团队5种模式

第四讲：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜（如何开发潜在客户）

1、吸引客户的方式

2、案例练习

3、如何分析客户真伪

4、快速开发客户

5、注意事项

第五讲：同声相应，同气同求（如何与客户同频）

1、情绪法

2、调频法

3、生理状态同步法

4、语言文字同步法

5、合一法

6、另类法

第六讲：知己知彼，百战不殆（客户需求及心态剖析训练）

1、客户价值取向

2、客户关键点分析

3、核心需求点确定法则

4、客户需求解决方案

第七讲：熙熙攘攘，皆为利往（如何介绍产品与服务）

1、全局法

2、假设法

3、聚焦法

4、找“真爱”

5、倾听法

6、互动介绍法

7、联想法

8、计算法

9、假设成交法

10、逼单法

第八讲：择其善者而从之，其不善者而改之（甄选营销精英）

1、销售级别的认知

2、销售人员招聘注意事项

3、销售雇佣中的7个误区

4、无效招聘标准

5、优秀销售“隐藏”在哪里？

6、甄选销售的6个维度

7、如何淘汰不合适的销售

第九讲：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；（狼性目标制定与有效执行）

1、销售目标的作用与原则

2、目标设定的4个窍门

3、设定目标的7个步骤

4、如何设定定性目标和定量目标

5、如何制定出色的销售计划

6、绩效考核的意义

第十讲：用人之长，天下无不可用之人（狼性激励和管理营销人才）

1、了解销售人员的3个层次

2、8类销售人员的管理方法

3、提升销售人员工作成效的12个软性技巧

4、如何成为销售“教练”

5、如何运用培训技巧

6、销售的发展与后备

标签：通用管理,团队建设