实战销售技巧（通用版）培训课程大纲-吴柏江培训课程-名师网

所属领域：销售技巧 > 销售谈判
适合行业：银行证券行业房地产行业通信行业保险行业其他
课程背景：销售工作因改变人生、创造财富而令人心驰神往，同时也让大多数人望而生畏，似乎看很多书，听不少课都不容易在实战中成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响着企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战方法，深入浅出呈现销售成功的精要，让您轻松解决销售实战中的难题。
课程目标：1、掌握塑造内圣外王的自我形象的方法； 2、刻剖析企业生存与发展的影响因素； 3、展现销售成功之精要，掌握销售八部曲； 4、了解企业销售实战真谛，解决营销困惑； 5、掌握企业素质提升技巧，塑造专业形象。
课程时长：两天
适合对象：营销经理，各级区域市场营销管理人员

内容：

第一单元：地产销售人员自我形象塑造

1、自我形象

互动：销售人员自画像

2、自我形象的影响

3、自我谈话

4、筛选语言形成良好自我谈话

5、如何保持良好的自我形象

6、良好自我形象激发内在潜能

7、积极自我谈话改变自我形象

8、积极自我交谈的行动规则

第二单元：地产营销人员的概念沟通

1、地产营销人员在营销策略中的地位

2、营销人员的作用

3、营销人员的基本职责

4、什么是真正的服务

6、服务的原则

第三单元：购房者分析

1、不同的购房行为

2、二次购买者

3、首次购买

4、类型及应对要点

5、注意购房者的小孩

6、复数客的应对重点

7、购房者选择售楼处行为模式

第四单元：销售技巧

1、改变购房者的态度

2、把握住每次接待客户的机会

3、提示介绍的方法

4、掌握购房者的需求

5、获得专业知识的方法

6、介绍说明的方法

7、推荐时的用语

8、促使成交的方法

标签：销售技巧,销售谈判

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