内容:
前言:营销价值链系统
1.企业三大绩效
2.业绩提升、成本降低、效益改善
讨论:业绩有关的因素
第一讲:影响员工绩效的因素
一、绩效和绩效因素
1.什么因素令团队成员业绩的绩效不佳?
2.绩效因素的研究成果:托马斯.吉尔伯特
1)环境因素
2)个体因素
练习:绩效因素绩效测评
二、创造有利于员工高绩效的环境因素?
1.培养教练型领导者
讨论:绩效的价值公式,开发员工潜能和去除干扰并重
2.建立支持性的内部教练机制和教练文化氛围
第二讲:业绩提升七步架构
一、什么是价值链、关键价值链和价值链系统
1.价值链
2.关键价值链
3.价值链系统
二、业绩提升七步
第一步:设定目标
1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标?
2.目标之屋
3.目标的提升路径
课堂练习:目标设定
第二步:价值链扫描
1.竞争分析扫描(SWOT)
2.客户分析扫描
3.产品系统扫描
4.营销方式扫描
1)营销公式
2)五种客流来源
5.业绩结构扫描
1)价值公式
2)价值链
6.会员管理扫描
1)会员卡机制
2)会员服务管理
第三步:优选策略
第四步:行动方案(5W2H)
课堂练习:制定行动方案
小组分组讨论,案例发表,小结
第五步:行动和跟进(ABC跟进)
第六步:提炼关键价值链
关键价值链提炼七步法——如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。
课堂练习:提炼价值链和分析价值链
第七步:价值链系统
《营销价值链系统工程图》
第三讲:业绩提升的顶层设计和管理体系
一、顶层设计——创新业绩提升的空间
1.理解价值模式
2.企业发展两个不同层面的竞争
3.顶层设计如何打开业绩成长的空间?
二、管理体系——业绩实现的内部保障
1.职责、流程、操作标准和管理规程
2.体系的支持作用
3.体系的策划、运作、检查和改进(PDCA)
标签:领导力、教练式领导力
没有更多内容了