畏东剑
畏东剑
内容：
1、课程导入：
销售的目标：实现企业经营的三大核心指标
销售中的困惑和挑战，背后的问题和解决思路
销售的ASK模型：态度、知识、技能
2、讲师带领进行0周演练，讲解推演规则
3、学员进行第1周演练
盘面点评，知识点讲解：
PDCA-F（计划、执行、检查、提高、预测）
认知和了解销售理论核心
一个目的：达成销售目标
三个方面：创造商机
发现商机
管理商机
五大关注：关注市场
关注自身
关注客户
关注竞争
关注过程
4、学员第2周演练
盘面点评，知识点讲解：
销售赢单率
应用工具：《理想客户评估表》
找到适合你的理想客户
发挥团队协作，做到优势互补
5、学员第3周演练
盘面点评，知识点讲解：
销售过程管理的关键环节控制
售前：客户档案，拜访计划，商机发现
售中：商机管理，提案报价，条款法则
售后：合同管理，收款管理，客户满意，客户服务，销售激励，知识共享
6、学员第4周演练
盘面点评，知识点讲解：
商机发现
量化分析的“2Q”原则
2Q原则之数量（Quantity)：老客户数量，新客户
2Q原则之质量（Quality)：单个客户的销售额贡献
开拓商机
新客户开拓
老客户新需求挖掘
应用工具：《商机价值审定表》
标签：通用管理,管理技能
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