《采购实战谈判技巧培训课程大纲》

• 所属领域：采购管理 > 采购成本管理
• 适合行业：生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业
• 课程背景：采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格／成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种意义上来说，拥有丰富的谈判经验和高超的谈判技巧是采购与合同管理专家的财富和利器。但实际情况是，大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺，影响了个人、部门和公司绩效。 本课程讲解谈判的知识要点后，通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到的谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中， 增加自己的采购与合同管理绩效，为采购／合同管理部和公司做出贡献。 本课程集聚实战性和体验性，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力等；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的东西，使得采购人员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
• 课程目标：通过两天的课程，可以使参加者： 掌握完整的谈判流程； 掌握如何组织与进行与供应商的成功谈判； 掌握基本谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；谈判中如何有效沟通等； 知道如何避免一些常见的错误，在采购与合同管理领域成为一个成功的谈判者； 建立起采购人员谈判时候的应有的自信心 在互动式讲解与演练中学习知识、提高能力、增加经验
• 课程时长：一天
• 适合对象：采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员等