《如何在残酷的市场竞争中生存：企业的竞争情报管理培训课程大纲》

• 所属领域：企业战略 > 战略规划
• 适合行业：银行证券行业 商超零售行业 家居建材行业 房地产行业 其他
• 课程背景：《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战百胜”，“竞争情报”列在人才、资金、技术之后，是决定企业生存、发展的第四种因素。 华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为，让听得见炮声的地方来呼唤炮火，而众多的竞情人员，为炮火提供了精确的打击方向。在华为他们也属于神秘的部门，我们戏称为“有关部门”，我们期待可以用这门课，揭开他们神秘面纱的一角。 “它山之石可以攻玉”，竞争情报的价值，不仅仅在于可以打击对手，在残酷的市场竞争中存活，同时也是向业界领先实践学习的一个绝佳的途径，学习业界先进的组织架构、管理团队、市场运作方式、流程等，不关注竞争对手会打乱仗 目前中国企业竞争情报管理困局： 1.对于竞争情报的价值缺乏清晰的认识，在资源投入上犹豫不决，没有专门的预算； 2.没有专门的责任部门，想起来就收集，运动式。收集了也不一定能及时分析处理给相关归口部门； 3.没有公司统一的数据库，信息分散在各部门，没有统一处理平台，信息价值不能充分体现； 4.竞争信息分析后的执行策略缺乏监督，不是全流程闭环的工作流，各个部门互相扯皮； 5.缺乏体系完整的竞争情报管理体系与方法，无法在公司层面对竞争情报进行有序开展与管理； 6.人员缺乏竞争情报工作开展的专业能力，对竞争分析工具使用不熟练。
• 课程目标：1.研讨学习华为竞争情报管理的流程与方法，统一竞争情报工作的价值与认识。 2.围绕竞争情报收集、竞争情报分析、竞争情报使用这三大核心，学习各阶段工作开展的方式。 3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具SWOT分析、定标比超分析等工具的使用方法。
• 课程时长：一天
• 适合对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干；